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18 juin 2012

Mener un entretien d'embauche, et non le subir

Bonjour à tous.

Plusieurs sondages m'ont permis de constater que beaucoup parmi vous souhaitaient plus d'informations sur l'entretien d'embauche.

J'ai donc conçu un site spécialement sur ce sujet, et par la même occasion, je lance une formation d'élites que j'ai baptisé "Entretien Pro"

Pour plus de détails, visite maintenant le site http://entretienpro.wordpress.com ou clique simplement sur l'image ci-dessous.

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Vincent

12 juin 2012

Réussir son entretien d'embauche

Bonjour,

je suis en train de préparer une formation sur l'entretien d'embauche, parce que je me rends compte que c'est elle qui élimine une bonne partie des candidats .

J'ai posté une vidéo sur mon dernier site, qui explique à quel point il est important de maitriser l'entretien d'embauche.

Fais y un tour maintenant en cliquant sur l'image ci-dessous

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Vincent

06 mars 2012

Réussir son entretien d'embauche

Bonjour à tous

Ici Vincent, je t'écris encore un message perso, parce que j'ai réalisé une vidéo (en fait 2 vidéos) pour t'expliquer comment réussir ton entretien d'embauche.

Il n'y a rien à vendre, c'est juste mon expérience que je partage. tu peux les regarder maintenant en cliquant sur le lien suivant:

http://emploi2012.wordpress.com/reussir-son-entretien/

Il y a également 3 autres vidéos qui peuvent t'intéresser

vidéo 1- Pourquoi maintenant est l'époque la plus favorable pour trouver un emploi en moins de 20 jours

vidéo 2- Comment rédiger un CV percutant pour être appelé en entretien

vidéo 3- Comment rédiger une lettre de motivation captivante

vidéo 4- Comment convaincre en entretien, sans ressentir le stress

Ces vidéos resteront en ligne jusqu'au Jeudi 09 mars 2012, donc je t'encourage à aller les regarder maintenant, pendant qu'elles sont encore disponibles !

Vincent

23 novembre 2011

Trouver un emploi en moins de 10 jours

Emploi en 11 jours.PNG


Je retranscris Pour ceux qui n'arrivent pas à lire l'image


Objet: Merci

de: kadi armand aristide

Message:

Bonjour Vincent

Je viens par ce message te dire merci pour tes conseils lors du séminaire du 05 Novembre. J'ai rédiger mon CV comme tu l'avais recommandé et j'ai sauté sur la première annonce. Bien que ne correspondant pas parfaitement au profil, j'ai été appelé en entretien et j'ai l'honneur de t'annoncer que je suis depuis le 16 Novembre Comptable dans une grande société de la place. Mille fois merci !


Si on considère que le 5 novembre était un samedi, et qu'il s'est reposé le dimanche, il y a 1 jour qui a sauté. Et si on suppose qu'il a été appelé la veille pour démarrer son nouveau job le lendemain, il y a encore un jour qui saute.

donc du 5 au 16 nov, ça fait 11 jours - 2 = 09 jours !!!

Il a participé à notre formation, et en 9 jours il a été embauché comme comptable dans une grande société de la place !!!

Ceci prouve que:

1. Nos formations sont efficaces et percutantes
2. Qu'il faut continuer

******ANNONCE ! ANNONCE ! ******

Le prochain séminaire de formation sur le thème de l'emploi aura lieu le SAMEDI 10 décembre 2011 de 9h à 17h

Lieu: Sayna Consulting à Cocody
Heure: de 9h précises à 17h

Tarif: 25.000 FCFA (à prendre ou à laisser)

Pourquoi j'ai augmenté le tarif ???

1- Parce que ce que j'enseigne FONCTIONNE !

2- Parce que payer 25.000 F seulement c'est des miettes, pour obtenir un salaire de 150 ou 350 000 F tous les mois pendant des années

3- Parce que j'ai envie de travailler avec des gens qui sont pret à mettre le prix pour décrocher leur prochain emploi


NB: Même s'il n'y a qu 1 seul inscrit, la formation se tiendra

NB-2: Je suis très sérieux: 25.000 F je trouve que c'est trop peu, je prévois augmenter le tarif du prochain séminaire à 125.000 F à partir de 2012

******** Autre annonce **********

Beaucoup de personnes sur ce site ont trouvé un emploi et sont restés dans l'anonymat. Je vous invite à partager votre expérience, en laissant un commentaire à la suite de cet article. Dieu vous bénira encore plus.

J'invite également tous ceux qui ont déjà lu mon ouvrage, à partager leur impression, et ce que l'ouvrage leur a apporté. Je choisirais 2 personnes qui pourront participé gratuitement au prochain séminaire

Il y a des choix cruciaux à faire dans la vie. Participer à ce séminaire en fait partie.

Tu peux t'inscrire en remplissant le formulaire ci-dessous


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30 mai 2011

Reussir l'entretien: savoir se presenter

flèche rouge.JPGNous avons vu comment rendre son CV accrocheur, dans cet article nous allons voir comment réussir son entretien d'embauche.

Tous les détails sont contenus dans mon dernier ouvrage "Decrocher votre prochain emploi", que tu peux acheter si tu veux.

Une question qui revient absolument aux entretiens, et qui est souvent la première question que l'on vous posera à l'entretien est: "Présentez-vous!!"

Comment répondre à la question "Présentez-vous ?"

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NB: Je vais un peu parler de moi dans les exemples: c'est juste à titre indicatif, je n'ai pas besoin de vanter mes mérites sur ce site :)
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Reseau CPM Afrique




La technique du Moi – Qui es-tu, Qu’est-ce que tu as fait et Qu’est-ce que tu sais faire ?



Au delà de tout ce qu’on peut écrire sur l’entretien, les recruteurs ont une seule mission : se rassurer que le candidat retenu peut faire le travail pour lequel il est recruté. Il y va de leur crédibilité, et donc ils doivent prendre toutes leurs précautions.

C’est pourquoi je me suis personnellement focalisé sur la technique du MOI, et j’avoue que ça m’a vraiment permis d’être efficace et percutant.

Au début de l’entretien, le recruteur va te poser une question standard : « Présentez-vous ».

Il s’agit d’orienter le débat et de le rendre interactif et convivial dès le départ. Pour cela, il faut bien préparer les réponses à 3 questions essentielles :

1ère question : Qui es-tu ?



Il s’agit ici de se présenter sous son meilleur visage possible.

Il s’agit de mentionner son nom, son âge, son parcours scolaire, et toute information utile qui puisse d’une part donner au recruteur une meilleure connaissance de ta personne, et d’autre part orienter le débat vers tes forces.

Par exemple :
Je suis Vincent KADIO, le plus jeune Expert Marketing Ivoirien. Après le lycée scientifique où j’ai obtenu mon BAC C avec la mention BIEN, j’ai intégré l’INPHB de Yamoussoukro où j’ai été choisi parmi plus de 200 candidats pour faire partie des 19 retenus au cycle ingénieur ESCA.
Brillant, travailleur, joyeux et amoureux des challenges, je pense être votre meilleur choix pour le poste à pourvoir.

L’objectif est de te démarquer de tous les autres candidats d’une façon si originale et si pleine d’assurance que le recruteur ait envie de te suivre dans ce débat. C’est un piège que tu lui tends, et nombreux recruteurs y tombent pour ton plus grand bonheur.

2e question : Qu’est-ce que tu as fait ?



DecrocherEmploi-ECOVER.jpgIl s’agit ici de résumer ce que tu as fait, tant dans ton parcours scolaire, professionnel qu’extraprofessionnel.

Il faut ici parler de tes principales réalisations, celles qui sont capables d’impressionner.

Si tu as déjà travaillé, il faut mentionner les résultats acquis, les projets que tu as gérés, les situations conflictuelles ou difficiles que tu as gérées avec dextérité, les récompenses et nominations obtenues, etc.

Si tu n’as jamais travaillé, tu peux parler de tes responsabilités au plan familial, ou dans des associations de quartiers, ou dans les associations religieuses, en faisant ressortir essentiellement ta capacité à gérer des situations délicates, à faire adhérer un grand nombre de personnes à un projet qui te tenait à cœur, etc.

Par exemple

Après avoir fait mes premiers pas dans la start-up Sayna Consulting (ou j’ai doublé le chiffres d’affaires en 6 mois), j’ai intégré la multinationale Moov en Juin 2006 et j’ai été en tant qu’assistant marketing un acteur clé de l’élaboration de la stratégie explosive qui a entrainé le succès de cette multinationale.

Mon amour pour les challenges et ma ténacité ont poussé mes responsables à me confier le marché le plus délicat, celui des « cabines téléphoniques » que j’ai parfaitement stabilisé. Ma plus grande satisfaction est que j’ai réussi le pari fou de doubler le revenu de ce segment de marché en moins d’un mois !

Cet exploit a poussé les responsables de Comium à me débaucher en juillet 2009 et me confier le poste de Chef de Service Offres et Promos avec pour mission principale de coordonner l’activité de tous les départements de la Direction Commerciale et Marketing en vue de lancer les offres et promos dans les délais. Mission que j’assure avec dextérité jusqu’à ce jour.


Comme tu peux le voir, c’est un résumé du CV en s’appuyant uniquement sur les points clés et marquants. Au terme de cette section, le recruteur doit être en admiration devant toi et se dire : « c’est cet employé que je cherchais depuis ».

Il faut ensuite les rassurer que tu es « l’homme de la situation » en expliquant ce que tu sais faire.

3e question : Qu’est-ce que tu sais faire ?



Cette partie est la plus délicate parce que les recruteurs doivent s’assurer qu’effectivement tu es « l’homme de la situation », et que tu as les aptitudes, le bagage intellectuel, l’expérience et le savoir-faire nécessaire pour le poste à pourvoir.

Ici, s’il s’agit d’une offre parue dans les journaux, tu sais exactement ce que l’entreprise recherche, et tu dois te présenter exactement comme les recruteurs veulent te voir.

Si l’offre n’est pas parue dans les journaux, ou si tu n’as qu’une idée vague de ce qu’on attend de toi, il faut te fier à cette liste de ce que les entreprises attendent généralement :

1) L’atteinte des objectifs à tous prix, sans donner d’excuses : tu dois te décrire comme quelqu’un de consciencieux et d’infatigable, que rien ni personne ne peut arrêter tant que l’objectif n’est pas atteint.

2) Autonomie et proactivité : tu es capable de travailler sans supervision dès que tu sais quel est l’objectif à atteindre, mais en plus, tu n’attends pas qu’on te dise tout. Lorsque tu constates que quelque chose peut être fait différemment pour le bien de l’entreprise, tu n’hésites pas à la proposer à ta hiérarchie et travailler directement aux améliorations.

3) Capacité à travailler sous pression, seul ou en équipe : tu dois dire que tu es organisé, méthodique, et que tu sais gérer la pression pour être toujours dans les temps. Tu dois dire que tu ne paniques jamais, que l’erreur vienne de toi ou de quelqu’un d’autre. Tu sais créer une bonne ambiance pour permettre aux autres de libérer leur potentiel, mais tu n’as pas besoin du soutien du groupe pour être efficace. Seul tu peux y arriver, et tu y arrives toujours


En résumé ça donne ceci:

Recruteur: Présentez-vous M. KADIO

Je suis Vincent KADIO, le plus jeune Expert Marketing Ivoirien. Après le lycée scientifique où j’ai obtenu mon BAC C avec la mention BIEN, j’ai intégré l’INPHB de Yamoussoukro où j’ai été choisi parmi plus de 200 candidats pour faire partie des 19 retenus au cycle ingénieur ESCA.
Brillant, travailleur, joyeux et amoureux des challenges, je pense être votre meilleur choix pour le poste à pourvoir.


Recruteur: Et Pourquoi ?

Après avoir fait mes premiers pas dans la start-up Sayna Consulting (ou j’ai doublé le chiffres d’affaires en 6 mois), j’ai intégré la multinationale Moov en Juin 2006 et j’ai été en tant qu’assistant marketing un acteur clé de l’élaboration de la stratégie explosive qui a entrainé le succès de cette multinationale.

Mon amour pour les challenges et ma ténacité ont poussé mes responsables à me confier le marché le plus délicat, celui des « cabines téléphoniques » que j’ai parfaitement stabilisé. Ma plus grande satisfaction est que j’ai réussi le pari fou de doubler le revenu de ce segment de marché en moins d’un mois !

Cet exploit a poussé les responsables de Comium à me débaucher en juillet 2009 et me confier le poste de Chef de Service Offres et Promos avec pour mission principale de coordonner l’activité de tous les départements de la Direction Commerciale et Marketing en vue de lancer les offres et promos dans les délais. Mission que j’assure avec dextérité jusqu’à ce jour.


J'ai 3 qualités:

1) Je vise toujours l’atteinte des objectifs à tous prix, sans donner d’excuses : je suis consciencieux et infatigable, et rien ni personne ne peut m'arrêter tant que l’objectif n’est pas atteint.

2) Je suis Autonome et proactif : je suis capable de travailler sans supervision dès que je sais quel est l’objectif à atteindre, mais en plus, je n’attends pas qu’on me dise tout. Lorsque je constate que quelque chose peut être fait différemment pour le bien de l’entreprise, je n’hésites pas à proposer à ma hiérarchie et travailler directement aux améliorations.

3) J'ai une grande Capacité à travailler sous pression, seul ou en équipe : je suis organisé, méthodique, et je sais gérer la pression pour être toujours dans les temps. Je ne paniques jamais, que l’erreur vienne de moi ou de quelqu’un d’autre. Je sais créer une bonne ambiance pour permettre aux autres de libérer leur potentiel, mais pour certaines taches je n’ai pas besoin du soutien du groupe pour être efficace. Seul je peux y arriver, et j'y arrives toujours


Mon ami(e), peu importe le poste pour lequel tu postules, si tu décris ton savoir-faire selon les 3 axes que je viens d’indiquer, tu seras plus attractif que 95% des candidats

[extrait de l'ouvrage: "Decrocher votre prochain emploi"]

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Publicite Afrique


31 janvier 2011

Oser échouer

Flèche Rouge.JPGOser échouer. Le titre de cet article peut paraitre bizarre et étrange, mais c'est le meilleur que j'ai trouvé pour exprimer ma douleur et ma frustration.

Oui, j'ai mal de voir des centaines de personnes vivre leur vie à moitié. J'ai mal de voir des gens brillants, intelligeants, pleins d'energie, vivre avec "le pied sur le frein". J'en ai marre de voir des gens se fermer tous seuls des opportunités à cause de ces 3 mots que j'ai définitivement bannis de mon langage: MAIS ET SI

- Mais et si ça ne marche pas ?
- Mais et si on me retiens pas ?
- Mais et si je n'ai pas suffisamment d'expérience?
- Mais et si ils n'aiment pas ma tête ?
- Mais et si on me pose une question et que je n'ai pas la réponse?
- Le premier entretien peut bien se passer, Mais et si le second se passe mal? Mais et si le dernier entretien se passe mal?
- Mais et si je suis trop jeune ? trop vieux ? trop gros ? pas assez bien habillé ?
- Mais et si on refuse de me recevoir ?
- Mais et si le responsable est en voyage ?
- Mais et si je changeai la couleur de fond du CV?
- Mais et si ils n'aiment pas ma photo ?


et pour faire un clin d'oeil aux relations amoureuses...

- Mais et si j'allais lui parler ?
- Mais et si elle m'insulte ?
- Mais et si elle me rejette ?
- Mais et si elle a déjà quelqu'un ?
- Mais et si elle est plus agée, plus jeune ? etc...


ou dans la création d'entreprise

- Mais et si on me vole mon idée ?
- Mais et si ça ne marche pas ?
- Mais et si le marché d'adjamé brule ?
- Mais et si quelqu'un d'autre fait la même chose ?
- Mais et si on ne me retient pas à l'appel d'offres? etc, etc, etc...


Ces 3 mots t'ont pourri la vie, et continueront de te pourrir la vie, tant que tu ne les chasseras pas de ta vie !

Beaucoup de personnes sont "sur-prudentes", et n'arrivent à imaginer que les scénarios les plus catastrophiques. Dès que tu leur parles de quelque chose, ces personnes sont incapables de ne penser à autre chose qu'au pire !

Un conseil si tu veux réaliser tes objectifs en 2011: fuis-les comme la peste!

- Fuis les personnes qui ne t'apportent que de mauvaises nouvelles.
- Fuis les personnes qui ne te parlent que des malheurs qui sont arrivés aux autres !
- Fuis les personnes qui te rendent tristes et gachent ta joie de vivre dès que tu les vois !
- Fuis les personnes qui ne te parlent que de leurs problèmes !
- Fuis les personnes qui te disent que la Côte d'Ivoire va bruler, et que toi tu bruleras mais eux seront épargnés.
- Fuis les personnes qui te disent que "ya pas travail", "ya pas l'argent", "ya pas de bons mecs", "ya pas bonne femme", "ya pa...."


Il faut que tu comprennes quelque chose: tu dois "oser échouer"

Avez-vous déjà vu une mère qui voit son bébé essayer de faire 4 pattes, le laisse se débrouiller, et si il tombe une seule fois, lui dit
"Mon fils, c'est si dur pour toi de faire 4 pattes! Renonce, et reste assis dans la poussière toute ta vie !"


Est ce que ce genre de mère existe ? Non je ne crois pas! A chaque chute elle lui dira au contraire "Releve-toi, continue d'avancer, jusqu'à ce que tu y arrives", et à force d'efforts, d'hésitations, de chutes douloureuses, le bébé fera 4 pattes, puis marchera, puis parlera, puis grandira, puis deviendra un homme ou une femme !!!

Nos parents sont prêts à nous aider quand il s'agit de marcher, mais pourquoi quittent-ils le "Club de Soutien" pour devenir membres du "Club de DEMOTIVATION" ? Pourquoi acceptes-tu de laisser ton père, ta mère, ton oncle ou qui que ce soit te décourager ??? Pourquoi acceptes-tu leurs paroles pessimistes sur ta vie ? Pourquoi écoutes-tu tous leurs "Mais et SI"

Fuis - les comme la peste, quand il s'agit de décisions importantes pour ta vie !

Comme le bébé qui tombe, il faut que tu échoues! Il faut que tu quittes la poussière, et que toi aussi tu te lèves et marche!

OUI, IL FAUT QUE TU OSES ECHOUER

Vas-tu faire des erreurs de choix ? Oui ! Que tu les écoutes ou pas, tu ferras des erreurs, mais par pitié, ne laisse plus quelqu'un décider ce qui est bien pour toi !

Mais et si tu échoues ??? Tu auras appris une méthode qui ne fonctionne pas !

ça me fait penser à l'histoire de Thomas Edison, qui dit-on aurait échoué des milliers de fois avant de trouver la bonne composition gazeuse pour inventer la lampe à incandescence. Des centaines de personnes ont tenté de le décourager, mais il est resté ferme, face aux moqueries, face aux railleries.

A chaque fois qu'on lui disait: "un filament qui brule sans se consumer, tu es devenu fou, tu viens encore d'échouer, renonce à cette folie", il répondait " non, je ne renoncerai pas, et je n'ai pas échoué, je viens juste de trouver une combinaison qui ne marche pas"

Le résultat est là, grace à lui, le monde entier n'est plus plongé dans l'obscurité la nuit.

Tu as du Thomas Edison en toi, tu peux impacter le monde entier, à une seule condition: si tu oses échouer !

Quelle certitude absolue avons-nous lorsque tu écoutes tes "Mais Et SI" et que tu ne fais RIEN --> tu n'as rien !!!

J'ai posté des dizaines d'offres d'emploi, dans des domaines variés, mais très peu ont postulé, découragés par un "MAIS ET SI".

"ce n'est pas ma formation", "je n'ai pas l'expérience requise", "je ne veux pas travaillé dans une ONG", "c'est MOOV ou rien", etc etc.

Mon ami, oses échouer.

Tu es sur que l'on ne vas te retenir à ce poste ? OK, postule quand même, et qu'on ne te retienne pas, et ainsi aux yeux du monde entier tu auras eu raison !!!! Si tu es si sur d'etre rejetté, qu'est ce que tu perds à postuler, surtout par mail ? ça te coute combien en plus, au lieu de surfer inutilement, d'envoyer ta demande ?


Brian Tracy a découvert que tout succès éclatant est précédé par un certain nombre d'échecs.

Par exemple, je dis n'importe quoi, avant d'inventer un modèle de voiture qui cartonne, les constructeurs automobiles essaient 6 modèles qui passent inaperçus ! Par exemple avant d'avoir un tube mondial, Michael Jackson a chanté des dizaines de chansons qui sont passées inaperçues !!! Microsoft, Toyota, Sony... ont inventé des produits qui ont été des fiascos purs et simples, avant de tomber sur des "BESTSELLERS"


Et plus vous réfléchirez, plus vous vous rendrez compte de cette réalité.

george clooney.jpgEt face à cette "loi", la solution a adopter est de "faire ses erreurs le plus rapidement possibles"

Si tu sais que sur 7 produits que tu vends, 1 deviens un "bestseller" qui te rapporte des millions, plus vite tu inventeras les 6 premiers qui ne marcheront pas, et plus vite tu tomberas sur ce 7e produit qui te rendra heureux, célèbre et riche.

Car ce que les gens veulent que tu ignores, c'est qu'à chaque erreur, tu deviens meilleur !
Ton CV sera critiqué, et tu le rendras meilleur. Ton premier entretien sera lamentable, mais le 2e meilleur, le 3e encore mieux, et le 4e sera peut être le bon où tu vas épater les recruteurs et faire l'unanimité !

Qui donc a pu écrire et former les lettres parfaitement la toute première fois ? Personne. La première fois, les lettres étaient certainement difformes, ta main tremblait peut etre, mais à force d'essai tu y ais arrivé !

Pourquoi aujourd'hui tu acceptes d'abandonner après un seul échec? Pourquoi tu renonces à la moindre difficulté ! Pourquoi es-tu devenu cette poule mouillée ?? Pourquoi es-tu devenu cette machine à plainte ?? (c'est la faute à Gbagbo, à ADO, aux blancs, à l'économie, au climat ....)

Quand vas-tu prendre la responsabilité d'oser ECHOUER ???
Quand ?

Le jour tu prendras cette décision, tu prendras aussi inconsciemment la décision d' OSER REUSSIR.

Ce que tu ne savais pas, c'est qu'en ayant peur d'échouer, tu as aussi peur de réussir. Parce que bien souvent, les plus grandes opportunités sont dissimulées derrière de grosses difficultés.

Par exemple, le délestage était une grosse difficulté pour les entreprises consommatrices d'électricité, mais une aubaine incroyable pour les vendeurs de groupes électrogènes !! Pendant que tu accusais la CIE, le gouvernement, le climat, le bon Dieu... d'autres accumulaient des centaines de millions


Le succès et gravé sur le dos de l'echec !

Chaque fois que tu entreprends quelque chose, l'échec se positionne devant toi, pour t'effrayer. Lorsque tu lui résistes, il finit par te tourner le dos, et tu vois enfin le succès. Chaque fois que tu vas rencontrer l'echec, il y a écrit sur son dos: SUCCES. C'est à toi de retourner la situation.


C'est pourquoi j'adore les challenges !!!

car plus j'ai de challenges, plus j'ai de succès ! je ne gagne pas à chaque fois, sinon ça devient monotone, mais chaque fois que je gagne, chaque succès est encore plus GRAND, plus GLORIEUX, et plus GRATIFIANT

OSE ECHOUER, OSE REUSSIR !!!

Vincent KADIO

PS: qu'est ce que tu penses de ce post? Laisse un commentaire, ton avis m'intéresse



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09 juin 2010

Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot

Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot

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Un fait:
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- sur 10 postes de responsable (quelqu'un qui a de l'expérience et sait faire le boulot), 5 sont choisis pour leurs qualités, et les 5 autres sont choisis POUR LEURS QUALITES et parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN

- sur 10 personnes qui n'ont pas d'expérience, pour un poste de stagiaire ou d'assistant, 8 sont choisis parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN.

On peut se voiler la face si on veut, mais c'est ça la réalité à Abidjan, aujourd'hui. Il faut connaitre quelqu'un. RELATION EST MIEUX QUE DIPLOME!

Donc comment faire, toi qui est né dans une famille pauvre, qui ne connait personne, et qui a déposé 1000 dossiers sans recevoir le moindre coup de fil?

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IL faut connaitre les gens! VOICI COMMENT FAIRE
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VA A TOUS LES SALONS QUE LES GENS ORGANISENT UN PEU PARTOUT


c'est dur ce que je vais dire mais tous ces salons ne font qu'enrichir ceux qui louent les salles, ceux qui montent les stands et les organisateurs.

Les entreprises qui participent sortent toujours déficitaires!

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A qui ces entreprises s'attendent quand elles participent à un salon?
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Elles s'attendent à croiser des CLIENTS POTENTIELS.

Elles ne s'attendent pas à voir des étudiants pleurnichards en quête de stage. NON. Elles sont là pour faire du blé, pour rentabiliser leur investissement.

C'est pour cela qu'elles déplacent leurs meilleurs commerciaux et au moins 1 responsable (Chef de service minimum)

L'objectif pour toi, c'est d'avoir la carte de visite et la ligne directe de ce monsieur, et toi aussi AVOIR TES RELATIONS !

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La stratégie n°1- Représentant d'une multinationale
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1- Tu te sapes comme si c'était ton mariage
2- tu vas dans le salon et tu demandes à parler au RESPONSABLE du stand
3- tu lui poses les 3 questions suivantes

A/ Je suis Vincent KADIO. je suis encore étudiant mais je représente une MULTINATIONALE en cours d'installation dont je ne peux révéler l'identité. Qu'est ce que vous proposez qui pourrait nous intéresser?

B/ Pourquoi est ce qu'on devrait VOUS CHOISIR, VOUS plutôt que vos concurrents?

C/ Vous nous intéressez, j'ai besoin d'un contact direct avec un décideur. Est-ce vous?

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Ton attitude est cruciale
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Normalement, si tu n'as pas peur, si tu ne tremble pas, ça se passe très bien. Généralement quand tu demandes à parler au responsable du stand, les gens vont hésiter, il y aura un peu de confusion, et quelqu'un va sortir du lot. C'est la seule personne avec qui tu veux discuter.

C'est méchant à dire mais les autres ne sont que des accompagnateurs!

Un conseil, Ne perds surtout pas ton temps avec les hôtesses :-)

Elles aussi sont là pour chercher leur avenir, et en plus, Quand tu auras le job, tu pourras plus les impressionner...


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La stratégie n°2: L'exposé à rédiger
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A ton avis, de qui chaque personne aime le plus parler?

D'ELLE MEME.

Donc la stratégie est de la faire parler de son sujet favori (c'est-à-dire elle même) puis de lui demander son contact pour échanger sur toutes les choses passionnantes que tu viens d'apprendre.

Voici comment procéder

1- Tu viens avec un bloc note et un air très intéressé
2- Tu prends un prospectus, tu le lis rapidement, tu fais mine d'avoir une question
2- tu poses les 3 questions suivantes

A/ SVP, VOUS POUVEZ M'AIDER ?? 100% du temps on te répondras OUI!

B/ J'AI LU VOTRE PROSPECTUS, ET J'AIMERAIS QUE VOUS M'EXPLIQUIEZ UN PEU PLUS
- comment fonctionne X ?
- quelle est la particularité de votre offre ?

C/ C'EST VRAIMENT PASSIONNANT. Je vais faire des recherches complémentaires et rédiger un exposé sur ce thème. EST CE QUE CA VOUS DERANGERAIS DE ME DONNER VOTRE AVIS, et d'y apporter des corrections lorsqu'il sera terminé ?

D/ JE PEUX AVOIR VOTRE EMAIL, ET VOTRE NUMERO DE TELEPHONE ?

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La stratégie n°3: Celui qui connait tout le monde
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Un fait:

Les employés qui participent aux salons n'osent pas approcher les boss des autres compagnies présentes au salon. Leur souhait est que quelqu'un le fasse à leur place et leur refille ce contact.

Mais ça nous avance à quoi ? A rien ?

Siiiii, ils vont prêter l'oreille quand on va mentionner le boss de l'autre structure. Ils vont pouvoir en parler et se sentir un peu important.

Vous allez dans le stand n°1, vous demandez gentillement

UNE QUESTION RAPIDE: COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE?

Il vont répondre par exemple:
- COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? Monsieur Stephane DUPARC.
- IL VIENDRA SUR CE SALON? Non, il est en mission.
- QUI LE REPRESENTE? Le DCM le représente M. Kouassi Eric.

Une fois que vous avez cette information, vous allez direct chez le concurrent au stand n°2,et vous dites (sans dire "monsieur").

AH SALUT, J'ETAIS CHEZ LE CONCURRENT IL Y A DEUX SECONDES, JE VOULAIS VOIR STEPHANE, Stephane Duparc, LEUR DG MAIS IL N'EST PAS LA. Vous avez deux secondes à m'accorder ?

Normalement on doit vous proposer de vous asseoir parce que SUBITEMENT vous êtes devenus important.

Vous posez les 3 questions suivantes, pour continuer votre liste de noms de DG

1/ Qu'est ce que vous proposez au public à ce salon?
2/ C'est vraiment passionnant
3/ ET COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE?

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En quelques heures, vous aurez le nom de tous les DG et de leurs représentants.
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Que faire de cette liste ?

hahaha, est ce que ça vous tente d'adresser votre CV directement au DG ou au DCM de n'importe quelle entreprise, en l'appelant par son nom?

Vous saviez que 98% des entreprises ont une pile de CV adressés aux DRH? Si on les empilait les uns au dessus des autres, ça pourrait dépasser la tour Eiffel :)

Mais les courriers adressés au DG, avec le nom du DG ne sont jamais détournés. Jamais!

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Mais tu disais que RELATION est mieux que diplome, et tu me parles de chercher les noms des RESPONSABLES ?
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Comment peux-tu batir une relation si tu ne commences pas par avoir le nom ?

BATIR UNE RELATION

1- Une fois que tu as le nom, tu attends le lendemain et tu l'appelles par son prénom (précédé de monsieur). Pas pour lui perdre le temps (l'appel doit faire moins d'une minute) mais pour lui dire ce qu'il a envie d'entendre.

"Bonjour M. Stephane, Vincent KADIO à l'appareil, comment allez-vous?" Réponse "bien merci"
"J'ai vraiment apprécié vos explications sur le salon de l'alimentation, et je tenais à vous féliciter" Réponse "merci"
"J'ai rarement entendu un exposé aussi clair, je suis impressionné" Réponse "merci"
"ça me plairait de travailler avec quelqu'un comme vous, si votre entreprise recrute, faites moi signe" Réponse: "Pas de soucis"
"A bientot"

2- Tout le monde aime rendre service, donc demande lui un petit service rapide

"Bonjour M. Stephane, Vincent KADIO à l'appareil, comment allez-vous?" Réponse "bien merci"
"Alors rapidement, J'actualisais mon CV, et j'aimerais que vous y apportiez vos critiques d'expert. ça ne vous gène pas?" Réponse "non pas du tout"
"Je peux vous le faire parvenir par mail ce matin, votre mail c'est bien xyz@email.com" Reponse "oui"
"A bientôt"

3- Tu lui fais parvenir le CV le plus éblouissant qu'il lui a été donné de voir jusqu'à présent! L'objectif est de l'éblouir, et que ce soit lui qui t'appelle pour te féliciter

(Je rédigerai bientot un article sur comment rendre son CV irrésistible mais pour l'instant, revenons à notre idée initiale: AVOIR DES RELATIONS QUAND ON NE CONNAIT PERSONNE )

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Stratégie n°4: fréquenter les espaces branchés VIP
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Mais je n'ai pas d'argent !!!!

Tu mets des unités dans ton téléphone? OUI? Donc tu as de l'argent.

Une chose à considérer

Combien peut te rapporter un contact avec un Directeur?

Au bas mot, un stage rémuné 100.000F/mois pendant 6 mois, soit 600.000F, ou au mieux un emploi pendant des années (si tu procèdes bien)

Combien es-tu pret à investir pour cela?
5000F? 10.000F?

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La méthode:
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1/ Tu arrives au lieu choisi (Cap Sud, Prima, Sococé...) toujours bien sapé (sans ta montre).

2/ Tu choisis une table à coté de quelqu'un (ne pas s'isoler, c'est très important)

3/ Demander gentillement l'heure

4/ Apprécier la montre ou le cellulaire de la personne

5/ Dire que l'heure est important pour vous, parce que vous êtes toujours ponctuel, et que c'est crucial pour DECROCHER UN EMPLOI

6/ le sujet est lancé, laisser couler la conversation, laissez la personne parler de son sujet favori (elle-même), montrer que c'est TRES PASSIONNANT, puis échangez les contacts.

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CROYEZ-MOI, CA MARCHE
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Cher ami, ne reste pas silencieux. cet espace est aussi à toi.

- Qu'est ce que tu penses de ces astuces?
- Est-ce qu'elles peuvent être efficaces?
- Quel est ton point de vue ?
- Si tu n'as pas de point de vue, dis simplement si tu aimes cette rubrique
ou pas.

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Plein succès dans ta course pour te faire toi aussi DES RELATIONS, EN PLUS DE TES DIPLOMES
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Amicalement,

Vincent