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23 janvier 2012

Négocier son salaire

Comment négocier son salaire lors d'un entretien d'embauche ? ou alors comment négocier une augmentation de salaire après quelques années de bons et loyaux services ??

Voici une question que beaucoup de personnes se posent, et à laquelle très savent répondre.

Si les traders sont réputés pour avoir des salaires faramineux, ce n'est pas le cas de la majorité d'entre nous, qui sommes bien souvent obligés de chercher un salaire complémentaire ailleurs.

Puisqu'on ne nait pas en sachant comment négocier, j'ai décidé de publier une courte vidéo qui explique les 6 choses à savoir pour négocier et obtenir le salaire que vous méritez.

Voici donc la vidéo de formation gratuite que je vous offre, pour apprendre à négocier votre salaire



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negocier salaire.png


Pour ceux qui n'arrivent pas à lire la vidéo, ci-dessous les passages clés:

Pour être payé le salaire que vous méritez, Découvrez ce que les cabinets de recrutements ne vous diront JAMAIS sur Comment négocier son salaire.

Bonjour.

Si vous voulez être payé ce que vous méritez, vous devez apprendre comment négocier correctement. Dans cette vidéo, vous allez apprendre les bases pour négocier le salaire que vous méritez.

Pourquoi beaucoup de personnes sont si « nuls » à négocier leur propre salaire ? C’est parce que ces personnes ont peur! Parce que si tu prends 10 min pour te préparer et quelques heures pour comprendre comment ça marche, tu peux avoir plusieurs centaines de milliers de francs en plus… Et souvent sans que ça ne gène l’entreprise

Je suis Vincent KADIO, et Il y a 6 choses à savoir quand vous négociez votre salaire

6 choses à savoir quand vous négocier votre salaire

1. Personne ne se préoccupe de ce que vous voulez.

Arrêtez de rêver: Ce que vous voulez est le cadet de leur soucis. L’erreur que la plupart des gens font, c’est qu’ils commencent la négociation en disant ce qu’ils veulent gagner.

Ce n’est pas bon parce que le recruteur n’en a rien à cirer. Il faut que cette réalité soit dite, donc je le fais. Sachant cela, comment est-ce qu’il faut approcher la négociation ?

La 1ère chose à faire, c’est de parler combien tu (vas) rapporter à l’entreprise.

Tu ne vas pas aller dire « écoutez vous allez me payer 450.000 FCFA comme salaire, parce que je vais négocier à mort jusqu’à les obtenir » Au contraire Vous devez parler de 2 choses:

1. Comment vous allez aider votre boss à être plus heureux, plus libre, plus concentré sur les choses plus importantes…
2. Comment vous allez aider l’entreprise à gagner plus d’argent !

Voici comment le dire

« écoutez, je comprends les objectifs stratégiques de l’entreprise, voici mon plan pour l’aider à y arriver… et comme vous le voyez, je vais aider à générer plusieurs dizaines de millions »

2. Ayez une autre offre d’une autre entreprise et utilisez-la

Ce n’est pas forcément très facile, mais si tu postules sans arrêt, tu auras des propositions d’emploi. Ton pouvoir de négociation est multiplié lorsque tu as plusieurs offres d’emploi sous la main.

3. Arriver préparé

La plupart des personnes arrivent à la table des négociations mal préparés. Ils ont en face d’eux des gens qui négocient depuis des années et qui sont pleins d’expérience.

Comment tirer son épingle du jeu face à un recruteur expérimenté ?

Il faut être préparé. Pour cela, avant d'arriver à l'entretien, il faut:

1. Parler avec des gens actuellement dans l’entreprise, qui peuvent vous dire la réalité du terrain
2. Parler avec des gens qui ne travaillent plus dans cette entreprise
3. Connaitre les salaires des gens de votre niveau

Votre objectif, au cours de la négociation de salaire, sera de démontrer 2 choses:

1. Démontrer que l’entreprise s’attend à des employés ordinaires, mais que toi tu es un employé extraordinaire
2. Venir avec un plan d’action concret qui démontre clairement ce que l’entreprise va gagner à t’embaucher

4. Négocier pour plus que le salaire de base

Il ne faut pas négocier que le salaire de base. Les entreprises sont généralement dures sur le montant du salaire en argent, mais assez flexible sur les avantages.

Voici d’autres avantages que vous devez négocier:

- Bonus annuel
- Forfait téléphonique
- Bons de carburant
- Possibilité d’avancement
- Horaires plus flexibles
- Billet d’avion pour les vacances…

5. Souriez

Ça désarme
Ça démontre de la confiance
Vous ne suppliez pas, vous n’imposez pas
Vous ne devez pas avoir l’air désespéré, c’est pourquoi il faut avoir plusieurs offres
Soyez Relax

Vous pouvez dire quelque chose comme

« vous savez, je sais que je peux trouver un job ailleurs, mais voyons comment on peut trouver quelque chose qui nous arrange tous les deux »

6. Gardez la face si vous n’obtenez pas gain de cause

Si vous n’arrivez pas à obtenir ce que vous souhaitez, Il ne faut pas s’énerver, Il ne faut pas bouder et boycotter le boulot.

Au contraire, il faut garder la face, et garder le sourire.

Imaginez que le responsable des Ressources Humaines vous dise « désolé, pas de négociations possibles, l’offre est définitive », Qu’est ce que vous répondez ?

« Je comprends que les temps sont durs présentement. Je suis emballé par l’idée de ce plan que je vous ai proposé et du chalenge à relever, et
Je sais que je peux apporter une valeur ajoutée énorme à l’entreprise  »

« si je fais un boulot extraordinaire, si je réalise des performances incroyables, seriez vous d’accord pour qu’on reparle de négociation de salaire plus tard ?  »

Ils vont répondre OUI dans 99% des cas

« OK, pas de soucis, je suis vraiment très enthousiaste, je pense que l’on se reverra très bientôt »

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