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23 février 2011

Attendre les opportunités ou créer des opportunités

Flèche Rouge.JPG- "La situation du pays là, ya pa l'argent, c'est dur..."

- Vous mentez !

- "Ah, Vincent, qu'est ce que tu racontes ? toi même tu ne vois pas qu'il n'y a pas d'argent ??"

- L'argent la est parti où ??

- "Ah je ne sais pas hein"

- Mais si les banques ferment parce qu'elles n'ont plus de liquidités, où toute cette liquidité est partie ??

- "Les gens ont mis ça chez eux, on ne sait jamais oooh"

- Donc les gens ont l'argent, mais ils ne dépensent pas, sauf pour donner à SOCOCE et aux supermarchés ?

- "Oui actuellement chacun fait des provisions"

L'argent n'a donc pas disparu, il n'a pas été emportée sur une ile déserte, de sorte que plus personne n'en n'ait plus!
L'argent est là, bel et bien là, mais les gens ne le dépensent pas.

faq_questionmark.jpgDonc dans ma petite tête je me demande: a quelle condition quelqu'un qui a de l'argent (vous tous vous avez l'argent) accepterait de dépenser son argent ??? j'obtiens la réponses suivante: pour parer aux besoins primaires (manger, boire, se loger...)

Je demande: y a t'il une autre situation qui pousserait quelqu'un à dépenser son argent, hormis pour ses besoins primaires ???

Et là, les deux réponses qui me viennent sont: "pour régler une urgence, un problème grave, ou pour saisir une opportunité". BINGO !

Faut-il attendre les opportunités, ou faut-il créer les opportunités ?

La majorité des gens attendent les opportunités que le bon Dieu voudra bien mettre devant eux. Tant que le bon Dieu ne se met pas en mouvement, eux sont assis peinards "Chacun s'assoit Dieu le pousse"! Et avec cette mentalité et cette attitude, cette période de faible activité économique ne t'arrange pas. Peut-être que tu en faisait parti.

Et il y a l'autre minorité de personnes, qui certes attendent les opportunités du bon Dieu, mais passent plus leur temps à CREER DES OPPORTUNITES !

Et la période que nous vivons est pleine d'opportunités ! Oui, si si ...

Regardez les revendeurs de gaz! Ils n'ont jamais été aussi heureux ! Une flambée extraordinaire des prix!
Tu les regardes, tu les envies, tu les maudis, mais tu ne fais RIEN!. Qu'est ce qui t'empeche de profiter de cette manne ?


SAVOIR CREER DES OPPORTUNITES

freedom.jpg

Une des qualités des gens qui réussissent est de savoir ficeler des "deals"

Prenons un exemple:

Tu vas voir le vendeur de gaz et tu lui dit que tu peux lui trouver 20 clients SURS en gaz chaque semaine/jour/mois, quelque soit son prix de vente. Normalement une telle proposition doit l'intéresser. il va alors te demander tes conditions. Voici une opportunité que tu viens de créer !

Tu vas voir un vendeur de xxxx (tu mets le nom du produit) et tu lui proposes de lui vendre dans cette crise 10 de ces produits en une semaine!
Normalement il va te recevoir dans son bureau pour discuter. Voici une opportunité!

J'ai un ami sur facebook qui fait la promo de ce site: www.ivoiremobiles.com, il dit "C'est la fête des prix sur IvoireMobiles !!" et donc je cours pour aller sur le site. Je m'attendais à voir des prix barrés en rouge, avec de nouveaux prix plus bas, genre un site en ébullition parce que les prix étaient cassés, et à ma grande surprise, le site est statique, pas de prix barrés, je ne sais meme pas quels prix sont en fête !

Opportunité gachée, je voulais faire un cadeau à quelqu'un mais je fais plus, je suis faché, mdr.

Donc même au milieu de la soi-disante crise, les gens (moi y compris) ont quand meme envie de saisir les opportunités!

Répérer les opportunités

Chaque fois que tu vois un rang, une file d'attente quelque part, il y a une opportunité pour toi !

splendid-business-opportunity.jpgRevenons à ce qui peut faire dépenser quelqu'un dans cette période dite "sensible". Problème, Urgence, Opportunité. Donc dans ma tête je me dis: si j'arrive à proposer une opportunité qui règle un problème urgent, je peux me faire un max de blé en un temps très court !

Je peux attendre le bon Dieu pour qu'il me montre une opportunité qui règle un problème urgent, ou alors je peux travailler à créer une opportunité qui règle un problème urgent

Alors la grande question c'est "comment créer une opportunité qui règle un problème urgent" ? La solution se trouve dans mon dernier ouvrage "Créer des opportunités en temps de crise"

Non je plaisante, je n'ai pas encore écrit cet ouvrage, mais je démontre juste par l'exemple le principe ci-dessus: tout le monde à un problème urgent: comment (continuer à) gagner de l'argent malgré la situation (dite difficile), je propose donc une opportunité pour régler ce problème urgent, mon dernier ouvrage qui ne coute que 2.000 FCFA!
cdo cover.jpg

A l'intérieur tu apprendras
- comment répérer des opportunités avant tout le monde,
- comment sceller des deals sans dévoiller son mode opératoire et se faire éjecter,
- comment le faire surtout sans y investir son propre argent
- et bien d'autres secrets pour percer dans cette crise !

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Je veux simplement te dire ici que l'argent n'a pas disparu, ne s'est pas évaporé, il est bel et bien là, et si tu arrives à créer des opportunités (au lieu de les attendre), tu peux atteindre tes objectifs!

Tu cherches un emploi de commercial ?? C'est la période rêvée: va trouver ton futur employeur et dit lui que tu peux lui faire gagner 12 millions par mois en vendant ces mêmes produits qui ne sortent pas. Comment ???

j'avais écrit un article sur les techniques à utiliser le 1er octobre 2010. je le copie ici juste au cas où tu manquerais d'idées.

Comme d'habitude, laisse un commentaire pour dire ce que tu penses de cet article, et clique sur j'aime si tu aimes :)

Vincent KADIO



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Article: 26 tactiques efficaces pour rendre votre offre irrésistible et augmenter vos ventes


Il y a des centaines et des centaines de techniques et tactiques différentes pour rendre votre offre irrésistible. Nous allons partager ici celles qui ont prouvées leur efficacité au fil des années.

1. L'Essai gratuit: le client a la possibilité de tester le produit gratuitement, sans engagement pendant 7, 10, 30 jours. Cette technique a l'avantage d'oter tous les risques et de pousser les clients à l'action. Exemple: Les vetements (Prends-le et essaie-le, si ça te plait pas tu le ramènes! Généralement après l'avoir essayé, le client décide de le garder)

2. La Garantie de remboursement: Le client paye le produit, et s'il n'est pas entièrement satisfait (au bout d'un certain temps), il retourne le produit et sera entièrement remboursé. Exemple: Paye cette TV LCD, la plus chère, et si au bout de 6 mois tu as un problème, ramène-la et on te rembourse sans problème.

3. Un Cadeau Gratuit en cas d'achat: Le client reçoit un produit complémentaire à l'achat du produit principal. Exemple: Si tu payes cette voiture, on t'offre ces 4 jantes aluminium extra cool

4. Limiter la période d'achat: Les offres avec un temps limité génèrent beaucoup plus de ventes que celles sans date limite. Exemple: Cette montre sera en vente seulement entre le 1er et le 5 du mois. Après elle sera retiré du marché pour 1 an encore.

5. Longue période de Garantie: C'est une façon d'amplifier la réponse des clients. Exemple: Tout le monde offre une garantie de 6 mois pour la réparation des montres. Chez nous c'est une garantie à vie.

6. Une Garantie de rachat: Vous vous engagez à racheter le produit si le client n'est pas satisfait. Elle fonctionne très bien avec les produits durables. Exemple: Tu prends cette voiture maintenant, si dans 6 mois tu veux t'en offrir une nouvelle, je rachette celle-ci.

7. L'essai à un tarif extrèmement bas pendant une période courte: Vous pouvez baissez drastiquement le prix, juste pour que les clients se fassent une idée de la qualité de vos services. Exemple fictif: Le bouquet Canal de 155 chaines TV et radio coute seulement 5.000 F le premier mois. Si vous continuez, c'est 25.000F/mois

8. La carte de réduction. Vous donnez au client une carte qui lui donne droit à des remises sur achat. Exemple: A la foire de chine, si vous avez la carte vous recevez systématiquement 20% de remises sur tout produit acheté.

9. La baisse de tarif. Vous affichez un tarif que vous barrez proprement, pour en mettre un plus bas juste en dessous. Exemple: Sococé le fait tout le temps

10. Les soldes. Pour liquider les anciens produits. L'objectif est de vendre un volume important, meme si la marge par produit est faible. Exemple: Solde avant nouvel arrivage

11. Remise aux clients fidèles. Les nouveaux clients payent le prix affiché, les anciens clients ont un prix spécial plus bas.

12. Remise pour les groupes. Les membres d'un groupe en particulier (les corps habillés, les medecins...) bénéficient d'un tarif spécial

13. Remise sur la quantité. Plus vous payez, plus vous avez de réduction. Exemple: prix de gros, prix de détails

14. Remises par Niveau. C'est une remise basée sur le montant de la commande. Exemple: plus de 100.000 = remise de 5%, plus de 200.000 = remise de 10%, au dela de 300.000 = remise de 15%

15. Remises aux premiers inscrits. Cette technique a pour but de remplir immédiatement les places disponibles. Exemple: Remise de 15% sur la scolarité si vous vous inscrivez avant le 17 Nov

16. Edition Limitée. Cette tactique fonctionne bien pour les produits rares, faits à la main, les pieces de collection... Exemple: Nous avons reçu seulement 5 exemplaires de ce tissu indien. Achetez-le maintenant au risque de ne plus jamais en avoir de pareil.

17. Période d'enrollement. Le produit n'est pas encore disponible, mais il sera proposé en priorité à ceux qui s'enrollent, puis s'il en reste, les autres pourront l'acquérir. Exemple: Les places en 6e ou en 2nde dans cette école privée ne sont attribuée qu'aux parents d'élèves qui ont fait la préinscription.

18. Livraison à domicile. Fonctionne très bien pour les produits lourds ou volumineux

19. Annonce anticipée d'augmentation du prix. Vous prevenez vos clients et prospects que dues à certaines raisons, vos prix seront revus à la hausse à partir du XX. Ils peuvent donc encore profiter de l'ancien tarif.

20. Facturation différée. Le client peut utiliser le produit sans le payer pendant une certaine période. S'il ne le ramène pas, il sera facturé à la date convenue (30 jours plus tard)

21. Paiement fractionné. Le prix global est divisé en plusieurs paiements sans intérets. Exemple: La scolarité

22. Cadeau gratuit meme en cas de retour du produit acheté. Le client a la possibilité de garder les bonus, les cadeaux que vous lui avez offert à l'achat, meme s'il décide de se faire rembourser le produit principal. Cette technique réduit considérablement les retours de marchandises.

23. Bonus par niveau. Le client reçoit un petit bonus sur un produit de faible valeur, et un gros bonus sur un produit de forte valeur. Exemple: 50% de bonus sur la recharge de 2.000F, 100% de bonus sur la recharge de 5.000F, 1000% de bonus sur la recharge de 10.000F

24. Bonus Fidélité. Le client recevra un bonus d'un certain pourcentage si sa consommation sur un certain temps atteint un certain niveau. Exemple: 10% de bonus chaque mois si la consommation est supérieure à 1000F par mois.

25. Version deluxe. Un produit semblable, mais avec plus de fonctionnalités.

26. Echantillon gratuit. Le client essaie une petite quantité du produit, qui le stimule à en acheter plus. Exemple: échantillon de parfum ou 1 mois d'appel gratuit sur le réseau

Si tu remarques bien, ces techniques et tactiques sont appliquées constamment par les entreprises qui réalisent des milliards chaque mois, notamment les opérateurs mobiles et les super/hyper marchés !

Je te les révèle gratuitement, pour que chacun puisse développer les ventes de ses produits.

N'hésites pas à le partager avec tes amis, ça peut les sortir d'une situation financière difficile.

31 janvier 2011

Oser échouer

Flèche Rouge.JPGOser échouer. Le titre de cet article peut paraitre bizarre et étrange, mais c'est le meilleur que j'ai trouvé pour exprimer ma douleur et ma frustration.

Oui, j'ai mal de voir des centaines de personnes vivre leur vie à moitié. J'ai mal de voir des gens brillants, intelligeants, pleins d'energie, vivre avec "le pied sur le frein". J'en ai marre de voir des gens se fermer tous seuls des opportunités à cause de ces 3 mots que j'ai définitivement bannis de mon langage: MAIS ET SI

- Mais et si ça ne marche pas ?
- Mais et si on me retiens pas ?
- Mais et si je n'ai pas suffisamment d'expérience?
- Mais et si ils n'aiment pas ma tête ?
- Mais et si on me pose une question et que je n'ai pas la réponse?
- Le premier entretien peut bien se passer, Mais et si le second se passe mal? Mais et si le dernier entretien se passe mal?
- Mais et si je suis trop jeune ? trop vieux ? trop gros ? pas assez bien habillé ?
- Mais et si on refuse de me recevoir ?
- Mais et si le responsable est en voyage ?
- Mais et si je changeai la couleur de fond du CV?
- Mais et si ils n'aiment pas ma photo ?


et pour faire un clin d'oeil aux relations amoureuses...

- Mais et si j'allais lui parler ?
- Mais et si elle m'insulte ?
- Mais et si elle me rejette ?
- Mais et si elle a déjà quelqu'un ?
- Mais et si elle est plus agée, plus jeune ? etc...


ou dans la création d'entreprise

- Mais et si on me vole mon idée ?
- Mais et si ça ne marche pas ?
- Mais et si le marché d'adjamé brule ?
- Mais et si quelqu'un d'autre fait la même chose ?
- Mais et si on ne me retient pas à l'appel d'offres? etc, etc, etc...


Ces 3 mots t'ont pourri la vie, et continueront de te pourrir la vie, tant que tu ne les chasseras pas de ta vie !

Beaucoup de personnes sont "sur-prudentes", et n'arrivent à imaginer que les scénarios les plus catastrophiques. Dès que tu leur parles de quelque chose, ces personnes sont incapables de ne penser à autre chose qu'au pire !

Un conseil si tu veux réaliser tes objectifs en 2011: fuis-les comme la peste!

- Fuis les personnes qui ne t'apportent que de mauvaises nouvelles.
- Fuis les personnes qui ne te parlent que des malheurs qui sont arrivés aux autres !
- Fuis les personnes qui te rendent tristes et gachent ta joie de vivre dès que tu les vois !
- Fuis les personnes qui ne te parlent que de leurs problèmes !
- Fuis les personnes qui te disent que la Côte d'Ivoire va bruler, et que toi tu bruleras mais eux seront épargnés.
- Fuis les personnes qui te disent que "ya pas travail", "ya pas l'argent", "ya pas de bons mecs", "ya pas bonne femme", "ya pa...."


Il faut que tu comprennes quelque chose: tu dois "oser échouer"

Avez-vous déjà vu une mère qui voit son bébé essayer de faire 4 pattes, le laisse se débrouiller, et si il tombe une seule fois, lui dit
"Mon fils, c'est si dur pour toi de faire 4 pattes! Renonce, et reste assis dans la poussière toute ta vie !"


Est ce que ce genre de mère existe ? Non je ne crois pas! A chaque chute elle lui dira au contraire "Releve-toi, continue d'avancer, jusqu'à ce que tu y arrives", et à force d'efforts, d'hésitations, de chutes douloureuses, le bébé fera 4 pattes, puis marchera, puis parlera, puis grandira, puis deviendra un homme ou une femme !!!

Nos parents sont prêts à nous aider quand il s'agit de marcher, mais pourquoi quittent-ils le "Club de Soutien" pour devenir membres du "Club de DEMOTIVATION" ? Pourquoi acceptes-tu de laisser ton père, ta mère, ton oncle ou qui que ce soit te décourager ??? Pourquoi acceptes-tu leurs paroles pessimistes sur ta vie ? Pourquoi écoutes-tu tous leurs "Mais et SI"

Fuis - les comme la peste, quand il s'agit de décisions importantes pour ta vie !

Comme le bébé qui tombe, il faut que tu échoues! Il faut que tu quittes la poussière, et que toi aussi tu te lèves et marche!

OUI, IL FAUT QUE TU OSES ECHOUER

Vas-tu faire des erreurs de choix ? Oui ! Que tu les écoutes ou pas, tu ferras des erreurs, mais par pitié, ne laisse plus quelqu'un décider ce qui est bien pour toi !

Mais et si tu échoues ??? Tu auras appris une méthode qui ne fonctionne pas !

ça me fait penser à l'histoire de Thomas Edison, qui dit-on aurait échoué des milliers de fois avant de trouver la bonne composition gazeuse pour inventer la lampe à incandescence. Des centaines de personnes ont tenté de le décourager, mais il est resté ferme, face aux moqueries, face aux railleries.

A chaque fois qu'on lui disait: "un filament qui brule sans se consumer, tu es devenu fou, tu viens encore d'échouer, renonce à cette folie", il répondait " non, je ne renoncerai pas, et je n'ai pas échoué, je viens juste de trouver une combinaison qui ne marche pas"

Le résultat est là, grace à lui, le monde entier n'est plus plongé dans l'obscurité la nuit.

Tu as du Thomas Edison en toi, tu peux impacter le monde entier, à une seule condition: si tu oses échouer !

Quelle certitude absolue avons-nous lorsque tu écoutes tes "Mais Et SI" et que tu ne fais RIEN --> tu n'as rien !!!

J'ai posté des dizaines d'offres d'emploi, dans des domaines variés, mais très peu ont postulé, découragés par un "MAIS ET SI".

"ce n'est pas ma formation", "je n'ai pas l'expérience requise", "je ne veux pas travaillé dans une ONG", "c'est MOOV ou rien", etc etc.

Mon ami, oses échouer.

Tu es sur que l'on ne vas te retenir à ce poste ? OK, postule quand même, et qu'on ne te retienne pas, et ainsi aux yeux du monde entier tu auras eu raison !!!! Si tu es si sur d'etre rejetté, qu'est ce que tu perds à postuler, surtout par mail ? ça te coute combien en plus, au lieu de surfer inutilement, d'envoyer ta demande ?


Brian Tracy a découvert que tout succès éclatant est précédé par un certain nombre d'échecs.

Par exemple, je dis n'importe quoi, avant d'inventer un modèle de voiture qui cartonne, les constructeurs automobiles essaient 6 modèles qui passent inaperçus ! Par exemple avant d'avoir un tube mondial, Michael Jackson a chanté des dizaines de chansons qui sont passées inaperçues !!! Microsoft, Toyota, Sony... ont inventé des produits qui ont été des fiascos purs et simples, avant de tomber sur des "BESTSELLERS"


Et plus vous réfléchirez, plus vous vous rendrez compte de cette réalité.

george clooney.jpgEt face à cette "loi", la solution a adopter est de "faire ses erreurs le plus rapidement possibles"

Si tu sais que sur 7 produits que tu vends, 1 deviens un "bestseller" qui te rapporte des millions, plus vite tu inventeras les 6 premiers qui ne marcheront pas, et plus vite tu tomberas sur ce 7e produit qui te rendra heureux, célèbre et riche.

Car ce que les gens veulent que tu ignores, c'est qu'à chaque erreur, tu deviens meilleur !
Ton CV sera critiqué, et tu le rendras meilleur. Ton premier entretien sera lamentable, mais le 2e meilleur, le 3e encore mieux, et le 4e sera peut être le bon où tu vas épater les recruteurs et faire l'unanimité !

Qui donc a pu écrire et former les lettres parfaitement la toute première fois ? Personne. La première fois, les lettres étaient certainement difformes, ta main tremblait peut etre, mais à force d'essai tu y ais arrivé !

Pourquoi aujourd'hui tu acceptes d'abandonner après un seul échec? Pourquoi tu renonces à la moindre difficulté ! Pourquoi es-tu devenu cette poule mouillée ?? Pourquoi es-tu devenu cette machine à plainte ?? (c'est la faute à Gbagbo, à ADO, aux blancs, à l'économie, au climat ....)

Quand vas-tu prendre la responsabilité d'oser ECHOUER ???
Quand ?

Le jour tu prendras cette décision, tu prendras aussi inconsciemment la décision d' OSER REUSSIR.

Ce que tu ne savais pas, c'est qu'en ayant peur d'échouer, tu as aussi peur de réussir. Parce que bien souvent, les plus grandes opportunités sont dissimulées derrière de grosses difficultés.

Par exemple, le délestage était une grosse difficulté pour les entreprises consommatrices d'électricité, mais une aubaine incroyable pour les vendeurs de groupes électrogènes !! Pendant que tu accusais la CIE, le gouvernement, le climat, le bon Dieu... d'autres accumulaient des centaines de millions


Le succès et gravé sur le dos de l'echec !

Chaque fois que tu entreprends quelque chose, l'échec se positionne devant toi, pour t'effrayer. Lorsque tu lui résistes, il finit par te tourner le dos, et tu vois enfin le succès. Chaque fois que tu vas rencontrer l'echec, il y a écrit sur son dos: SUCCES. C'est à toi de retourner la situation.


C'est pourquoi j'adore les challenges !!!

car plus j'ai de challenges, plus j'ai de succès ! je ne gagne pas à chaque fois, sinon ça devient monotone, mais chaque fois que je gagne, chaque succès est encore plus GRAND, plus GLORIEUX, et plus GRATIFIANT

OSE ECHOUER, OSE REUSSIR !!!

Vincent KADIO

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