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19 décembre 2011

Senior Manager Distribution ( H/F ), rmo

RMO
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Senior Manager Distribution ( H/F )

Description du poste

Définir et piloter la mise en oeuvre de la stratégie de développement du réseau de distribution, conformément aux objectifs de vente des produits & services et à la politique commerciale globale de l'entreprise
A cet titre vous aurez à:

définir et superviser la mise en oeuvre de la politique de développement et de structuration du réseau de distribution
analyser le marché, les pratiques commerciales et le potentiel de développement du réseau de distribution, en fonction de l'évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l'entreprise;
soumettre à la Hiérarchie un budget de fonctionnement
définir les moyens adéquats pour développer la disponibilité, la visibilité et la commercialisation des produits de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
définir et superviser la mise en oeuvre du plan d'actions Trade-marketing
assurer le suivi des comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui des Manager Regional Distribution & Trade Marketing
assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des événements, conférences, entretien d'un réseau de distributeurs...
assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.
superviser l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise sur le réseau de distribution : sponsoring, …
répartir le travail entre les unités et gérer tout sous ou sur- effectif ;
fixer les objectifs de ses équipes et en assurer le suivi. Réaliser les entretiens réguliers et annuels d'évaluation avec les employés placés sous sa responsabilité.

Profil du candidat

BAC +4/5 Ecole Supérieure de Commerce., Gestion, Ingénieur Télécoms ou équivalent ; vous avez 5 à 7 ans d'expérience dans la vente en B to C, l'animation et le développement d'un réseau de revendeurs ainsi que l'encadrement d'équipes.
En outre, la maitrise de l'anglais est indispensable.

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