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01 septembre 2011

WIIFM - qu'est ce qu'en tire ?

Il y a quelques mois j'ai publié cet article sur le thème "WIIFM".

beaucoup parmi vous n'ont pas eu l'occasion de le lire, alors je le poste à nouveau. Je pense qu'il fera du bien à plus d'un.

WIIFM - What's In It For Me?

Ce sigle anglais, que je traduirais par "QU'EST CE QUE J’EN TIRE?" est AU COEUR DE TOUTES nos actions!

Oui, moi aussi j'avais du mal à l'accepter, parce que bien souvent il m'est arrivé de faire de bonnes actions sans rien attendre en retour. Et toi aussi je suppose.

Mais lorsque tu regardes bien la traduction que je propose, je ne dis pas Qu'estce que j'y GAGNE, mais qu'est-ce que j'en TIRE! C'est là toute la différence:

on peut ne rien y gagner, mais on en tire quelque chose. Forcément.

Par exemple, vous soulevez ce bébé qui pleure et le prenez dans vos bras ?
- qu'est-ce que vous gagnez ? RIEN
- qu'est-ce que vous en tirez ? La satisfaction de réconforter un être fragile

Vous donnez de l'argent à ce pauvre mendiant
- qu'est-ce que vous gagnez ? RIEN
- qu'est-ce que vous en tirez ? Vous exercez votre charité, vous aidez le monde à être meilleur, etc.

Vous n'avez pas envie de travailler sans salaire, mais vous le faites quand même
- qu'est-ce que vous gagnez ? RIEN
- qu'est-ce que vous en tirez ? De l'expérience, un savoir-faire, des contacts, une occupation, etc.

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Maintenant toi qui cherche un emploi en CI, qui visite tous les sites d'emploi en Côte d'ivoire, à la recherche de recrutements éventuels, il faut que tu aies en esprit que ton futur employeur a une seule préoccupation:

WIIFM: Qu'est-ce que j'en tire, à embaucher ce candidat là en particulier?

Extrait de l'ouvrage "DECROCHER IMMEDIATEMENT VOTRE PROCHAIN EMPLOI"

Ton CV, ta lettre de motivation, la façon de te présenter doit répondre à une seule question: Qu'est-ce que ton employeur retira comme bénéfice à t'employer, toi ??

- est ce que tu vas lui permettre de gagner plus d'argent ?
- est ce que tu vas lui permettre d'économiser sur ces dépenses ?
- est ce que tu vas lui permettre de gagner du temps ?
- est ce que tu vas lui permettre de moderniser ses produits ?

Bref, qu'est ce qu'elle gagne à t'avoir, TOI, plutôt que ton voisin?

J'ai lu des centaines de CV, qui ne parlaient que de ce que l'auteur du CV voulait. Je veux un emploi stable, bien rémunéré, avec tel et tel avantage. J'ai fait telle école, j'ai tel diplôme... Tout ça c'est bien.

A la question "qu'est-ce que l'entreprise tire/gagne à t'embaucher, TOI ?", ce sont des balbutiements... Les entretiens sont de plus en plus catastrophiques !!!

Lorsque tu commenceras à te focaliser sur "ce que tu peux apporter" plutôt que "ce que tu veux recevoir", il te sera plus facile de trouver un nouvel emploi.

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De même, à tous ceux qui envisagent de se lancer dans les affaires, vos clients face à vos produits ne se poseront pas 1000 questions, mais seulement 1 seule: "QU'EST CE QUE J’EN TIRE?"

Si la réponse qu'ils obtiennent est satisfaisante, alors ils les payeront comme de petits pains.

Mais si la réponse est floue, ou ambigüe, ou si vous vendez le produit, juste pour que vous gagniez de l'argent, sans vous préoccuper de ce qu’eux LES CLIENTS gagnent, vous allez réaliser très peu de ventes !!!

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Chaque fois que vous poserez une action, posez-vous la question: WIIFT:

What's In It For Them (Qu'est ce qu'ils gagnent ???)

Si ce que ton employeur gagne à t’embaucher est clair et alléchant, le succès n'est qu'une question de jour...

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Qu'est ce que tu penses de cet article? Laisse un commentaire

Vincent

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Commentaires

vraiment je suis émerveillé par tous vos articles. vous êtres très utiles pour nous autres (débrouillards)
merci beaucoup et bonne journée

Écrit par : ahmed | 05 septembre 2011

article très important et clair qui donne envie d'en savoir plus

Écrit par : larissa | 05 septembre 2011

merci d'abord pour commencer a vous mr vincent pareque je vois que vous vous rendez tres utile pour votre societe et c'est quelque chose de precieux que vous avez la il est ecrit quelques part il ya plus de joie a donne qu'a recevoir pour dire que vous serez toujours dans l'abondance.mais svp mr vincent compte tenu du vecu difficile des ivoiriens en ce moment
veuillez faire vos seminaires gratuitement pour nous autres qui n'avons pas encore d'emplois.

Écrit par : achy | 08 septembre 2011

Les commentaires sont fermés.