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11 octobre 2010

QU'EST CE QUE J EN TIRE? (WIIFM - What's In It For Me)

Flèche Rouge.JPGWIIFM - What's In It For Me?

Ce sigle anglais, que je traduirais par "QU'EST CE QUE J EN TIRE?" est AU COEUR DE TOUTES nos actions!

wiifm.jpgOui, moi aussi j'avais du mal à l'accepter, parce que bien souvent il m'est arrivé de faire de bonnes actions sans rien attendre en retour. Et toi aussi je suppose.

Mais lorsque tu regardes bien la traduction que je propose, je ne dis pas Qu'est ce que j'y GAGNE, mais qu'est ce que j'en TIRE! C'est là toute la différence: on peut ne rien y gagner, mais on en tire quelque chose. forcément.

Par exemple, vous soulevez ce bébé qui pleure et le prenez dans vos bras ?
- qu'est ce que vous gagnez ? RIEN
- qu'est ce que vous en tirez ? La satisfaction de réconforter un etre fragile

Vous donnez de l'argent à ce pauvre mendiant
- qu'est ce que vous gagnez ? RIEN
- qu'est ce que vous en tirez ? Vous exercez votre charité, vous aidez le monde à etre meilleur, etc

Vous n'avez pas envie de travaillez sans salaire, mais vous le faites quand meme
- qu'est ce que vous gagnez ? RIEN
- qu'est ce que vous en tirez ? de l'expérience, un savoir faire, des contacts, une occupation, etc.

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Maintenant toi qui cherche un emploi en CI, qui visite tous les sites d'emploi en Cote d'ivoire, à la recherche de recrutements éventuels, il faut que tu aies en esprit que ton futur employeur a une seule préoccupation:
WIIFM: Qu'est ce que j'en tire, à embaucher ce candidat là en particulier?

Ton cv, ta lettre de motivation, la façon de te présenter doit répondre à une seule question: Qu'est ce que ton employeur retira comme bénéfice à t'employer, toi ???

- est ce que tu va lui permettre de gagner plus d'argent ?
- est ce que tu va lui permettre d'économiser sur ces dépenses ?
- est ce que tu va lui permettre de gagner du temps ?
- est ce que tu va lui permettre de moderniser ses produits ?

bref, qu'est ce qu'elle gagne à t'avoir, TOI, plutot que ton voisin?

J'ai lu des centaines de CV, qui ne parlaient que de ce que l'auteur du CV voulait. Je veux un emploi stable, bien rémunéré, avec tel et tel avantage. J'ai fait telle école, j'ai tel diplome... Tout ça c'est bien.

A la question "qu'est ce que l'entreprise tire/gagne à t'embaucher, TOI ?", ce sont des balbutiements... Les entretiens sont de plus en plus catastrophiques !!!

Lorsque tu commenceras à te focaliser sur "ce que tu peux apporter" plutot que "ce que tu veux recevoir", il te sera plus facile de trouver un nouvel emploi.

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De meme, à tous ceux qui envisagent de se lancer dans les affaires, vos clients face à vos produits ne se poseront pas 1000 questions, mais seulement 1 seule: "QU'EST CE QUE J EN TIRE?"

Si la réponse qu'ils obtiennent est satisfaisante, alors ils les payeront comme de petits pains.

Mais si la réponse est floue, ou ambigue, ou si vous vendez le produit, juste pour que vous gagniez de l'argent, sans vous préoccuper de ce que eux LES CLIENTS gagnent, vous allez réalisez très peu de ventes !!!

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Chaque fois que vous poserez une action, posez vous la question: WIIFT: What's In It For Them (Qu'est ce qu'ils gagnent ???)

Les opérateurs télécoms réalisent de milliards chaque mois juste en répondant à cette question. Ils conçoivent des produits avec cette question à l'esprit: qu'est ce que les clients gagnent avec cette offre? Si ce que le client gagne est assez clair, le succès n'est qu'une question de jour...

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Alors qu'est ce que tu penses? ton avis m'intéresse

Vincent KADIO

Commentaires

formidable, voilà il fallait y penser. vos formations peuvent m'intéresser mais revoyer le montant, et puis la loi du nombre n'est pas mauvaise non? comme UBA (la banque!)

Écrit par : marie esther | 11 octobre 2010

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Bjr Marie Esther. Heureux d'avoir pu contribuer. Pour les tarifs je suggère que tu participes au sondage. A l'issue des résultats, nous proposerons de meilleurs tarifs.

Vincent KADIO
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Écrit par : BOULORAPIDE_le Boss | 11 octobre 2010

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Bjr Marie Esther. Heureux d'avoir pu contribuer. Pour les tarifs je suggère que tu participes au sondage. A l'issue des résultats, nous proposerons de meilleurs tarifs.

Vincent KADIO
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Écrit par : BOULORAPIDE_le Boss | 11 octobre 2010

Merci pour le partage de ta reflexion. En montrant ce que nous gagnons en te lisant tu reussis à imprimer ta marque en nous. Merci ce bel exemple de mise en pratique de ce que tu enseignes. Bonne continuation !

Écrit par : Seraphin | 12 octobre 2010

Merci pour l'inspiration que vous avez à nous former

Écrit par : Ouattara | 14 octobre 2010

ça me fait penser au process de vente: les bons commerciaux sont ceux qui savent exploiter un besoin du client et non lui vendre absolument un produit; ils répondent franchement à la question: que gagnent le client? plus de temps? plus d'argent (ex: saving)?plus de facilité (ex:solutions tout en un),ça s'applique au CV

Écrit par : Georges Koffi | 18 novembre 2010

Merci pour avoir partager cette réflexion avec moi.Me concernant je partage cet avis ayant effectue des études économique cette réflexion s'avère tellement juste car plus on recherche l idéal de l autre en nous on est toujours emmené a s améliorer et aller de l avant .

Écrit par : sika | 14 décembre 2010

C tout à fait exact, on pense tous à obtenir quelque chose sans vouloir prouver ce qu'on peut apporter de bien. merci

Écrit par : Alain | 10 décembre 2011

Bonjour Vincent.
Je découvre votre site aujourd'hui seulement alors que les modules de formations sont dispensés depuis longtemps.
Y-a-t-il des séances de formations dans la période août à décembre 2013?

Je suis gestionnaire d'un atelier de mécanique (prestations pour tiers). Je suis vraiment intéressé par votre approche de la vente.
Cordialement.

Écrit par : OYODE Saindou | 31 juillet 2013

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