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01 octobre 2010

26 tactiques efficaces pour rendre votre offre irrésistible et augmenter vos ventes

Flèche Rouge.JPGNotre souhait est de tous Travailler en Cote d'Ivoire. Pour tous ceux qui sont impliqués dans un processus de vente, voici une série de techniques, simples à mettre en oeuvre, qui peuvent multiplier vos ventes.

Il y a des centaines et des centaines de techniques et tactiques différentes pour rendre votre offre irrésistible. Nous allons partager ici celles qui ont prouvées leur efficacité au fil des années.

stock-photo-conceptual-image-of-the-leader-isolated-d-image-34618285.jpg 1. L'Essai gratuit: le client a la possibilité de tester le produit gratuitement, sans engagement pendant 7, 10, 30 jours. Cette technique a l'avantage d'oter tous les risques et de pousser les clients à l'action.

Exemple: Les vetements (Prends-le et essaie-le, si ça te plait pas tu le ramènes! Généralement après l'avoir essayé, le client décide de le garder)

2. La Garantie de remboursement: Le client paye le produit, et s'il n'est pas entièrement satisfait (au bout d'un certain temps), il retourne le produit et sera entièrement remboursé.

Exemple: Paye cette TV LCD, la plus chère, et si au bout de 6 mois tu as un problème, ramène-la et on te rembourse sans problème.

3. Un Cadeau Gratuit en cas d'achat: Le client reçoit un produit complémentaire à l'achat du produit principal.

Exemple: Si tu payes cette voiture, on t'offre ces 4 jantes aluminium extra cool
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4. Limiter la période d'achat: Les offres avec un temps limité génèrent beaucoup plus de ventes que celles sans date limite.

Exemple: Cette montre sera en vente seulement entre le 1er et le 5 du mois. Après elle sera retiré du marché pour 1 an encore.

5. Longue période de Garantie: C'est une façon d'amplifier la réponse des clients.

Exemple: Tout le monde offre une garantie de 6 mois pour la réparation des montres. Chez nous c'est une garantie à vie.

6. Une Garantie de rachat: Vous vous engagez à racheter le produit si le client n'est pas satisfait. Elle fonctionne très bien avec les produits durables.

Exemple: Tu prends cette voiture maintenant, si dans 6 mois tu veux t'en offrir une nouvelle, je rachette celle-ci.

7. L'essai à un tarif extrèmement bas pendant une période courte: Vous pouvez baissez drastiquement le prix, juste pour que les clients se fassent une idée de la qualité de vos services.

Exemple fictif: Le bouquet Canal de 155 chaines TV et radio coute seulement 5.000 F le premier mois. Si vous continuez, c'est 25.000F/mois

8. La carte de réduction. Vous donnez au client une carte qui lui donne droit à des remises sur achat.

Exemple: A la foire de chine, si vous avez la carte vous recevez systématiquement 20% de remises sur tout produit acheté.

9. La baisse de tarif. Vous affichez un tarif que vous barrez proprement, pour en mettre un plus bas juste en dessous.

Exemple: Sococé le fait tout le temps

stock-photo-leader-and-wannabes-26513395.jpg 10. Les soldes. Pour liquider les anciens produits. L'objectif est de vendre un volume important, meme si la marge par produit est faible.

Exemple: Solde avant nouvel arrivage

11. Remise aux clients fidèles. Les nouveaux clients payent le prix affiché, les anciens clients ont un prix spécial plus bas.

12. Remise pour les groupes. Les membres d'un groupe en particulier (les corps habillés, les medecins...) bénéficient d'un tarif spécial

13. Remise sur la quantité. Plus vous payez, plus vous avez de réduction.

Exemple: prix de gros, prix de détails

14. Remises par Niveau. C'est une remise basée sur le montant de la commande.

Exemple: plus de 100.000 = remise de 5%, plus de 200.000 = remise de 10%, au dela de 300.000 = remise de 15%

15. Remises aux premiers inscrits. Cette technique a pour but de remplir immédiatement les places disponibles.

Exemple: Remise de 15% sur la scolarité si vous vous inscrivez avant le 17 Nov

16. Edition Limitée. Cette tactique fonctionne bien pour les produits rares, faits à la main, les pieces de collection...

Exemple: Nous avons reçu seulement 5 exemplaires de ce tissu indien. Achetez-le maintenant au risque de ne plus jamais en avoir de pareil.

17. Période d'enrollement. Le produit n'est pas encore disponible, mais il sera proposé en priorité à ceux qui s'enrollent, puis s'il en reste, les autres pourront l'acquérir.

Exemple: Les places en 6e ou en 2nde dans cette école privée ne sont attribuée qu'aux parents d'élèves qui ont fait la préinscription.

stock-photo-teamwork-help-up-bar-graph-3390641.jpg 18. Livraison à domicile. Fonctionne très bien pour les produits lourds ou volumineux

19. Annonce anticipée d'augmentation du prix. Vous prevenez vos clients et prospects que dues à certaines raisons, vos prix seront revus à la hausse à partir du XX. Ils peuvent donc encore profiter de l'ancien tarif.

20. Facturation différée. Le client peut utiliser le produit sans le payer pendant une certaine période. S'il ne le ramène pas, il sera facturé à la date convenue (30 jours plus tard)

21. Paiement fractionné. Le prix global est divisé en plusieurs paiements sans intérets. Exemple: La scolarité

22. Cadeau gratuit meme en cas de retour du produit acheté. Le client a la possibilité de garder les bonus, les cadeaux que vous lui avez offert à l'achat, meme s'il décide de se faire rembourser le produit principal. Cette technique réduit considérablement les retours de marchandises.

23. Bonus par niveau. Le client reçoit un petit bonus sur un produit de faible valeur, et un gros bonus sur un produit de forte valeur.

Exemple: 50% de bonus sur la recharge de 2.000F, 100% de bonus sur la recharge de 5.000F, 1000% de bonus sur la recharge de 10.000F

24. Bonus Fidélité. Le client recevra un bonus d'un certain pourcentage si sa consommation sur un certain temps atteint un certain niveau.

Exemple: 10% de bonus chaque mois si la consommation est supérieure à 1000F par mois.

25. Version deluxe. Un produit semblable, mais avec plus de fonctionnalités.

26. Echantillon gratuit. Le client essaie une petite quantité du produit, qui le stimule à en acheter plus.

Exemple: échantillon de parfum ou 1 mois d'appel gratuit sur le réseau

Si tu remarques bien, ces techniques et tactiques sont appliquées constamment par les entreprises qui réalisent des milliards chaque mois, notamment les opérateurs mobiles et les super/hyper marchés !

Quand tu les combines, par exemple, 4 + 23, tu obtiens une offre quasi irrésistible.

Je te les révèle gratuitement, pour que chacun puisse développer les ventes de ses produits.

N'hésites pas à le partager avec tes amis, ça peut les sortir d'une situation financière difficile.

Laisse un commentaire pour dire ce que tu en penses.

Commentaires

Ses différentes stratégies sont en harmonie avec tous les produits que nous voyont sur le marché économique ivoire;alors merci à toi

Écrit par : seri | 07 novembre 2010

Bon récapitulatif, utile en check-list avant chaque lancement - good shot
Daniel

Écrit par : Daniel | 12 février 2011

ce fut instructif et je me retrouve merci

Écrit par : nat | 10 mars 2011

Alors voilà un très bon post.
C'est pas tout à fait la seule fois que je viens lire ce blog perso: mais cette fois, je me sens obligée de commenter.


Encore félicitations !

Écrit par : www.cadeaux.com | 17 mai 2013

Les commentaires sont fermés.