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29 septembre 2010

On nous a tous trompé: on n'améliore pas un business en réglant ce qui ne fonctionne pas bien

Flèche Rouge.JPGLe seul but de cet article est de susciter une polémique positive.

stop.jpgVous prenez n'importe quelle personne dans la rue qui a fait des études en gestion, si vous lui demandez comment améliorer la situation financière d'une entreprise, son premier réflexe sera de vous dire: IL FAUT RÉDUIRE LES DÉPENSES!

Je le croyais aussi, jusqu'à ce que je me rende compte combien c'était faux! Retournons au CE1
Bénéfice (10) = Recettes (100) - Dépenses (90)

Pendant longtemps on nous a fait croire qu'il fallait réduire les dépenses pour accroitre le bénéfice. Avant pour croitre c'était
Bénéfice (20) = Recettes (100) - Dépenses (80)


Mais la réalité, c'est qu'on ne peut pas indéfiniment compresser les dépenses. Les charges fixes restent fixes (électricité, loyer) et il faut maltraiter les pauvres employés en réduisant leurs avantages. C'est si pénible, et si stressant de devoir constamment réduire les dépenses. Les entreprises engagées dans les politiques de réduction de dépenses (SAVING) sur le long terme finissent par se porter plus mal qu'auparavant.

Et c'est la que me vint la VERITE !

la-verite.JPGAu lieu de croire mes profs de gestion, je me suis dis: "Mais et si au lieu de réduire constamment les dépenses, on accroissait au contraire les recettes?"

Bénéfice (20) = Recettes (110) - Dépenses (90)


Sans toucher aux dépenses actuelles, on pouvait gagner plus d'argent!

Je te vois déjà te dresser et me dire "Mais Vincent, c'est IMPOSSIBLE d'augmenter les recettes sans aussi augmenter les dépenses".

ERREUR! IL N Y A RIEN DE PLUS FAUX !


Voici quelques axes d'amélioration qui ne vont RIEN couter (0F)



- Rédiger un meilleur argumentaire pour les commerciaux (si avec l'ancien argumentaire, sur 10 prospects on n'avait qu'1 seul client, avec un meilleur argumentaire, on peut avoir 2 clients sur 10 prospects, d'où une croissance de 10% du chiffre d'affaires sans dépenser 5F)



- Utiliser le bas de la facture que l'on délivre au client pour faire la promotion d'un autre produit/service (ça ne coutera pas plus cher d'ajouter quelques lignes sur la même face d'une facture, et ça va provoquer de nouvelles ventes, gratuitement)



- Améliorer l'accroche et/ou le visuel de l'annonce que vous faites déjà passer dans gbich ou frat mat (l'espace ne va pas couter plus cher mais cette amélioration peut attirer des dizaines de nouveaux clients



- Améliorer la stratégie d'accueil des clients (ça ne va rien couter mais ça va rapporter gros)

* à un client qui vient juste se renseigner il faut donner le maximum d'information et vanter les mérites de vos produits, afin de susciter l'intéret et le désir
* à un client venu acheter, il faut vendre le meilleur produit, et essayer de lui vendre des produits complémentaires (personne ne va au magasin avec la somme exacte, il y a toujours 1.000F ou 2.000 f à se faire en plus)
* à un client pressé, il faut proposer le produit le plus cher (il s'en fou du prix, il veut juste quelque chose qui puisse satisfaire entièrement son besoin)

- Diversifier les sources de capture de nouveaux clients (envoyer des emails, ou faire la promotion gratuitement sur Facebook ou sur un blog, ou sur un site d'annonces gratuites, ne va pas augmenter votre facture mensuelle, mais peut vous rapporter gros!)



- Il y a encore des dizaines d'axes d'amélioration qui ne coutent rien, mais les exposer ici rendrait cet article trop long...

Bénéfice (100) = Recettes (190) - Dépenses (90)



DONC AVANT DE CHERCHER A REGLER CE QUI NE VA PAS, CHERCHE D'ABORD A AMELIORER CE QUI VA BIEN DEJA. PUIS QUAND TU AURAS MAXIMISE TOUT CE QUE TU FAIS DEJA, TU POURRAS T OCCUPER DE CE QUI NE VAS PAS.



Alors, toi qui m'a lu jusqu'ici, qu'est ce que tu en penses? Ton avis m'intéresse.



Vincent KADIO

PS: ceci n'est qu'une infime partie des stratégies que nous allons exposer au cours du séminaire de Bassam des 8 et 9 Octobre 2010. Pour tout savoir, clique ici http://boulorapide.ivoire-blog.com/media/00/01/917411670....

27 septembre 2010

Travailler en Cote d'Ivoire est en Position n°9 sur Google

Flèche Rouge.JPGTravailler en Cote d'Ivoire est aujourd'hui en page 1 de google.ci, après seulement 3 mois d'existence (le site travailler en cote d'ivoire a été lancé le 09 juin 2010).

Tu peux le vérifier, tu vas sur google.ci et tu tapes Travailler en cote d'ivoire

Ceci c'est grace à vous, chers internautes, qui avez compris la mission de Travailler en cote d'ivoire:

- soit trouver du travail dans une entreprise en cote d'ivoire (avec un CV percutant - il ya des modèles de cv sur le site)
- soit travailler à votre propre compte en cote d'ivoire (il y a des conseils pour l'entrepreneuriat)

Arriver en page 1 de google.ci, en 3 mois, alors que je ne connais rien à l'internet, au html, à la programmation, etc, est fantastique ! Si j'y suis arrivé, c'est que tous, vous pouvez y arriver!

stock-photo-climbing-golden-ladder-4025488.jpgça me donne une idée. Si tu es un informaticien, et que tu cherches un emploi, Tu peux trouver un travail dans une entreprise en cote d'ivoire, en leur promettant que

"tu vas faire passer leur site à la première page de google.ci, en moins de 3 mois! Si tu y arrives, il peuvent prolonger ton contrat, mais si tu n'y arrives pas, ils peuvent se séparer de toi ! "

Et comme leur site va passer en première page de google, ils seront obligé de te garder. et la tu peux ajouter

" si vous me garder, vous ne serez pas seulement en 1ère page de Google, mais vous allez le rester pour toujours, et mieux, si vous me payer un salaire décent, je peux vous envoyer en position n°4 de Google.ci"

Travailler en cote d'ivoire est le pourvoyeur d'idées nouvelles, gratuitement !

Flèche Rouge.JPG
ou inscrivez vous ci-dessous pour obtenir mon fameux article sur comment doubler votre salaire, sans obtenir un diplome supplémentaire.

Voici comment Doubler votre salaire, meme si vous n'avez pas eu de nouveaux diplomes

Bonjour à tous,

J'ai écrit un article qui explique comment vous pouvez doubler votre salaire actuel, sans dépenser des millions dans un cycle ingénieur. Pour recevoir cet article, enregistre toi juste dans le formulaire ci-dessous.

Une fois que c'est fait, dis moi ce que tu en penses...



Vincent KADIO

20 septembre 2010

Séminaire de formation pour Commerciaux

Bonjour les amis, juste vous informer que j'organise un séminaire à l'endroit de tous ceux qui travaillent dans des entreprises agréées FDFP (ou pour ceux qui peuvent s'offrir un week-end tous frais pâyés à Bassam).
Le contenu est époustouflant, les détails sont ci-dessous,

Opportunité !!
J'offre 10% de commissions à toute personne qui apporte un inscrit (35.000F de commission par participant).
Tu peux télécharger le support de présentation, et pour chaque inscrit, tu recevras ta commission.


Pour télcharger le support de présentation du séminaire de Bassam, fais un clic droit - enregistrer la cible sous B2B - Multipliez vos bénéfices.doc

Ci-dessous les grandes lignes du séminaire.

Séminaire Marketing Vente.jpg


Accroitre Vos Bénéfices, Augmenter Vos Ventes, Atteindre Vos Objectifs … Ne Sera Plus Un Soucis.

Séminaire de formation – Thème : MULTIPLIEZ VOS BENEFICES

Le contexte

Le dernier trimestre est une période décisive pour toutes les entreprises (et la votre en particulier). Vous devez prendre les bonnes décisions, mais surtout poser des actions concrètes et efficaces pour atteindre sinon dépasser vos objectifs annuels.

La problématique

Quelles actions claires, concrètes, précises, efficaces, et ne nécessitant pas d’investissements financiers énormes, mettre en œuvre pour terminer l’année 2010 au-delà des objectifs et démarrer sereinement l’année 2011 ?

La cible

PCA, PDG, DG, Directeurs Commerciaux
Chef de Produits – Chef de Département Fonctionnel
Représentants ou Propriétaires d’entreprises


Les objectifs

Objectif général
Booster vos revenus et atteindre vos objectifs financiers


Objectifs spécifiques
Attirer irrésistiblement des centaines de clients prêts à dépenser,
Augmenter le volume de vos ventes
Augmenter le taux de rotation de vos produits


Le contenu

Ce séminaire, composé de 5 modules, sera dense et riche en contenu, avec des stratégies claires et précises, directement applicables, et ne nécessitant pas ou très peu d’investissements financiers.

Pour plus de détails, cliquer en dessous pour télécharger le support.
Support

Opportunité !!
J'offre 10% de commissions à toute personne qui apporte un inscrit (35.000F de commission par participant).
Tu peux télécharger le support de présentation, et pour chaque inscrit, tu recevras ta commission. B2B - Multipliez vos bénéfices.doc

09 septembre 2010

Résultat BTS 2010 Cote d'ivoire

Alors si vous souhaitez connaitre les résultats du BTS 2010 Cote d'Ivoire, ne chezchez plus. Ouè, en exclusivité planétaire, le résultat BTS 2010 cote d'ivoire est disponible ici.

alors pour connaitre ces résultats du BTS 2010 cote d'ivoire, cliquez sur le lien ci dessous

Résultat BTS 2010 Cote d'ivoire


Je ne sais pas si le résultat BTS 2010 est fameux, mais bon, laisse un commentaire pour partager ton avis

Offre d'emploi en Cote d'Ivoire

Flèche Rouge.JPGSalut les amis,

j'ai eu toutes ces offres d'emploi par une amie. Pas besoin de vous inscrire sur mon blog, je vous les offres GRATUITEMENT.

Postulez les gars et les gos ! Faites un clic droit, puis enregistrer la cible du lien sous pour télécharger chaque offre.

Bonne chance à tous!

Avis de recrutement AT COHESION 08_9_10.pdf

Avis de recrutement Chef de Projet CARGILL-07-09-10.pdf

Avis de recrutement Chef de Projet COHESION-08-09-10.pdf

Avis de recrutement RDZ R8 08_9_10.pdf

Avis de recrutement RDZ RESEAU 08_9_10.pdf

Avis de recrutement Responsable ME Zone Nord 8 9 10.pdf

Laisse un commentaire si tu as une quelconque question, ou juste pour dire que tu apprécies le geste.

Vincent KADIO

08 septembre 2010

Créer et gérer son propre business, malgré le boulot actuel

Je reprends ici un article que j'ai posté sur mon dernier blog exclusivement consacré au Marketing et à l'entreprenariat

Dans cet article, j'explique comment créer et gérer son PROPRE Business, malgré le boulot actuel.

Pour le lire, clique ici

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Et voila, tu sais ce qu'il te faut maintenant, fais en bon usage, et laisse un commentaire, je me ferais un plaisir de te répondre

Vincent KADIO

03 septembre 2010

Augmenter le volume de vos ventes, sans effort

Flèche Rouge.JPGPour augmenter facilement le volume de vos ventes, je vais vous partager les concepts de Upsell - DownSell - Bumps et CrossSell (ce sont des termes anglais, vous pouvez en trouver les définitions sur Internet)

1er concept pour augmenter le volume de vos ventes: UpSell
*********************************************************

Il s'agit simplement de tenter de vendre une version améliorée (et plus couteuse) du produit que le client a décidé d'acheter.

Supposons que votre client a décidé de payer la version normale qui coute 100.000F. Au moment de conclure la vente, vous devez lui suggérer la version PREMIUM, qui contient 2 fois plus d'avantages, mais pour seulement 125.000 F.

Le client peut donc décider d'acheter la version Premium, et globalement le volume de cette vente vient d'augmenter de 25%. Très peu d'entreprise appliquent une telle stratégie.

Essayez-la, et vous verrez que les clients pour qui le prix n'est pas un frein opteront pour la version Premium


2e concept pour augmenter le volume de vos ventes: DownSell
************************************************************

Il s'agit simplement de tenter de vendre une version basique (et moins couteuse) du produit que le client a décidé d'acheter.

Un client peut être décidé à acheter un produit, mais son budget peut etre insuffisant pour l'article concerné. Après quelques minutes de marchandage, la majorité des entreprises vont laisser partir ce client...

NON! Vous pouvez suggérer au client une version basique et moins couteuse du meme produit. S'il décide finalement de prendre ce produit, très bon mais moins couteux, vous gagnez quand meme de l'argent, que vous n'auriez jamais eu si vous l'aviez laissé partir...

Essayez cette technique, et vous verrez qu'en fin de journée, plus de clients auront fait des achats, et vos ventes augmenteront


3e concept pour augmenter le volume de vos ventes: Bumps
*********************************************************

Il s'agit simplement de tenter de vendre des produits additionnels au produit que le client a décidé d'acheter.

La majorité des entreprises ne proposent rien d'autre à un client qui est venu acheter un article en particulier. C'est une erreur.

Vous pouvez par exemple tenter de vendre au client qui paye un ordinateur

- une imprimante, et
- un scanneur, et
- un onduleur, et
- des prises sécurisés, et
- un disque dur externe, et
- un appareil photo numérique, et
- du papier photo, etc etc

Il suffit simplement de lui montrer l'importance de chaque accessoire, et s'il a les moyens, il achetera tout ce qu'il peut jusqu'à ce qu'il n'ait plus d'argent...


4e concept pour augmenter le volume de vos ventes: CrossSell
************************************************************

Il s'agit simplement de tenter de vendre d'autre produits complémentaires au produit que le client a décidé d'acheter.

Si nous gardons l'exemple plus haut, vous pouvez tenter de lui vendre - une connexion Internet Haut Débit - un service de maintenance et dépannage - un cours d'infographie ou d'un logiciel de gestion, etc etc

En conclusion

Il existe plus d'une vingtaine (20) de stratégies et techniques différentes pour doubler le volume de vos ventes, mais les exposer ici rendrait ce article trop long.

Maintenant que vous savez, faites-en un bon usage

Vincent KADIO