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30 juin 2010

Attirer des clients et croitre votre business

8 FACTEURS CLES POUR LE SUCCES DE VOTRE ENTREPRISE
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1. LE BUT CLE
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Quel est le but d une entreprise?

Beaucoup de personnes pensent que le but d une entreprise est de faire du profit, mais elles ont tord.

Le vrai but d un business est d ATTIRER ET FIDELISER DES CLIENTS

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2. LA MESURE CLE
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La mesure cle du succes de votre business est la SATISFACTION DES CLIENTS.

Votre capacite a les satisfaire a un point tel Qu ils reviennent constamment chez vous plutot que d aller ailleurs, et Qu ils vous amenent leurs amis.

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3. L EXIGENCE CLE
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L exigence cle pour developper votre business est d APPORTER DE LA VALEUR d une certaine facon.La richesse survient lorsque vous apportez de la valeur.

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4. LE POINT FOCAL CLE
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La personne la plus importante dans votre business est LE CLIENT.
Vous devez constamment vous concentrer sur le clients, meme si ils sont volatiles, infideles, changeants, impatients et exigeants. Neanmoins ils doivent rester le Point FOCAL

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5. LE MOT CLE
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Dans votre business, votre remuneration sera directement proportionnelle a la valeur de votre CONTRIBUTION dans la vie des CLIENTS et vous rendra incontournable.

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6. L ACTIVITE CLE
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Les battements de cœur de votre business sont LES VENTES.
les ventes sont realisees a qui? AUX CLIENTS

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7. LE NOMBRE CLE
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Le nombre le plus important dans tout business, c est LES RECETTES.

Tout peut fonctionner correctement et efficacement, mais si pour une raison ou une autre, vous n avez plus d entrees d’argent, vous allez fermer!

Qui genere les RECETTES? LES CLIENTS.

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8. LA QUESTION CLE
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La question la plus importante a poser pour resoudre tout probleme,
surmonter toute difficulte ou atteindre n importe quel objectif est
« COMMENT ? »

Les leaders se demandent toujours « comment » et agissent en fonction des reponses qu ils trouvent.

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Vous l avez compris, il faut pouvoir Attirer Irresistiblement De Nouveaux Clients pour avoir un business.

Oubliez un peu vos PROBLEMES de FINANCEMENT, et repondez a la QUESTION CRUCIALE

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Comment attirer de nouveaux clients dans votre business ?
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1. Augmenter votre visibilite
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IMPORTANT
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Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, mais si personne ne le sait, vous n en retirerez aucun profit veritable.
C est pourquoi vous devez absolument augmenter votre visibilite, en vous differenciant de tous vos concurrents.

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Devenir visible en un clin d œil – la strategie de la presence a 360°
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En dehors des Media
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Branding des locaux
- Banderoles (en vinyle 9m², 16m²…)
- Presentoirs (pour exposer les flyers et prospectus
- Vitrophanie (exploiter les façades vitrees)
- Kakemonos (renforcer la marque par des visuels)
- Enseigne (lumineuse, vinyle retro-eclairé, neon)

Branding des vehicules
- Carrosserie
- Vitrophanie

Branding des points de vente avec Autocollants

Caravanes et Parades avec camion podium
- Succession de vehicules
- Musique + DJ + Animateur
- Hotesses
- Jeu concours + distribution de gadgets

Ceremonie de lancement
- Carte d invitation
- Distribution des cartes
- Hotesses d accueil + tenue
- Dossier de presse
- Branding salle + Gadgets

Distributions de flyers – depliants – brochures

Uniformes des agents

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Gadget-mania (et a quoi chaque support est destine)
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- Parasols => visibilite a l exterieur
- Sachets => visibilite dans les maisons
- Sacs kaba => visibilite dans les supermarches
- T-shirts => visibilite au sport
- Casquettes => visibilite par temps ensoleille
- Parapluie => visibilite par temps pluvieux
- Demembres => moment de relax
- Polos => visibilite aux ceremonies officielles
- Laniere => visibilite sur les badges
- Agendas => visibilite aux reunions d affaires
- Blocs notes => visibilite pour les prises de notes
- Stylos => visibilite au bureau
Porte carte de visites => visibilite au bureau
- Tapis de souris => visibilite au bureau
- Calendriers => visibilite au bureau
- Cle USB–MP3 => visibilite au bureau
- Souris => visibilite au bureau
- Porte-cles => visibilite dans les vehicules
- Blocs senteurs auto => visibilite dans les vehicules
- Pare-soleil auto => visibilite dans les vehicules
- Montre => visibilite partout
- Stand Parapluie => visibilite partout

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Campagne Media
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- Affichage classique (12m²) et geants (36m²)
- Spots TV
- Publi-reportages TV
- Spots Radio
- Insertion Presse (pleine page – 4e de couverture – bandeau, etc)
- Site Internet
- Branding www.@bidjan.net

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Mon conseil
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Sachez d abord comment Attirer des dizaines de clients, puis ensuite, investissez dans tout le reste.

si vous investissez d abord, et que vous n avez pas de clients, vous ferez faillite!

dans quelques jours je posterai comment attirer des clients SANS RIEN DEPENSER

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Pour me contacter
vincent.kadio@yahoo.com
http://boulorapide.ivoire-blog.com

24 juin 2010

Mon prochain séminaire - S'en sortir sans financement

Si vous essayez de travailler en cote d'ivoire, vous avez deux possibilités:

Soit travailler dans l'entreprise de quelqu'un,
soit créer et gérer votre entreprise.

Dans les deux cas je peux vous aider:
que ce soit pour démarrer :

1. Pressing
2. Superette
3. Salon de couture
4. Salon de coiffure / Tresse
5. Atelier Menuiserie / vente de Bois
6. Revente de recharges / cellulaires
7. Entretien Froid (réfrigérateur/gazinière)
8. Distribution de gaz
9. Plomberie / Piscine
10. Maçonnerie
11. CyberCafé (navigation / call shop)
12. Transfert d’argent/Bureau de Change
13. Quincaillerie
14. Restauration / Fast Food
15. Fabrication de Jus
16. Vente de plaquette d’œufs
17. Auto-école
18. Location de bâche – chaise – vaisselle
19. Location de sono
20. Vente de Journaux
21. Vente de Produits Cosmétiques
22. Dépôt de boissons
23. Installation de TV Plasma
24. Magasin électroménager
25. Boulangerie / dépôt de pain
26. Cave / Bar / Maquis
27. Vente de vêtements, accessoires
28. Glacier / Pâtisserie / Croissanterie
29. Studio Photo numérique
30. Garage auto mécanique

etc, etc (j'ai plus de 100 idées d'entreprises rentables en cote d ivoire, inscrivez-vous à la newsletter pour que je vous envoie gratuitement la liste).

Mais avant, il faut rassembler des informations. et pour cela lisez cette présentation, et laissez un commentaire.

Les modules de formation GRATUITS

J'espère que ça va marcher :)


Le meilleur pour la fin

Cher ami sportif

Alors rapidement, J’espère que nous allons nous qualifier pour les 8e de finales.

Mais si jamais Dieu décide autre chose, ce n’est pas une fin en soi. Les joueurs auront leurs primes, et nous nos émotions à gérer.

Si ça t’intéresse cependant de gagner un peu d’argent avec ton savoir actuel, et bien je suis ton homme.

Clique sur ce lien pour avoir une esquisse de ce que tu as manqué samedi dernier
http://www.slideshare.net/vkadio/version-web-97-multiplie...


Samedi prochain 26 juin, je termine cette série de séminaire. Et mes associés m’ont contraint à le faire encore gratuit.


Ça sera explosif !

Pour savoir ce que tu y découvriras, clique maintenant sur ce lien :
http://www.slideshare.net/vkadio/version-web-97-devenir-l...

Laisse un commentaire pour me dire que tu en penses. Ça me fera plaisir
Voilà. Clique sur ce lien http://www.slideshare.net/vkadio/version-web-97-devenir-l...

Dieu bénisse l’équipe ivoirienne.

Vincent
PS : Clique ici : http://www.slideshare.net/vkadio/version-web-97-devenir-l...

10 juin 2010

23 caractéristiques communes à 97% des entrepreneurs

Pour savoir si vous avez la fibre d'entrepreneur en vous, décompter combien de critères vous avez.

Si vous en avez moins de 15, vous avez encore des efforts à faire sur vous pour réussir en tant qu'entrepreneur

TwoAfricansBusinessmenMeet.jpg1. Esprit d’initiative
2. Porté vers l’action
3. Visionnaire
4. Détermination
5. Courage
6. Créativité
7. Persévérance
8. Persistance
9. Désir d’accomplir
10. Flair des opportunités
11. Capacité à travailler dans l’abstrait
13. Sait définir les priorités
14. Cherche l’efficacité en tout
15. Cherche l’impact de ses actions
16. Supporte le stress/la pression
17. Sait trancher/est décisif
18. Sait gérer les échecs
19. Apprend de ses erreurs
20. Sait se priver
21. Sait planifier
22. Sait bâtir une équipe
23. Sait inspirer et conduire vers le but

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Ne reste pas silencieux, laisse un commentaire.

Combien de qualités as-tu Quels sont tes points faibles?

Comment Déterminer si une idée est rentable

Cher modérateur, je suis désolé pour mes propos.

Alors pour tous ceux qui ont envie d entreprendre, et qui ne trouvent pas d idées, ou qui ont une idée mais qui ne savent pas si elle sera rentable, je vous propose mon Détecteur de Projets Rentables (baptise DPR)

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Le DPR
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Un projet/une idée est rentable immédiatement s il regroupe les 10 caractéristiques suivantes:

1- Demande forte
2- Produit de 1ere nécessite
3- Les gens dépensent déjà de l argent
4- Peu de réflexion a l achat
5- Prix acceptable
6- Durée de vie courte une fois le bien utilisé
7- Bien impérissable avant usage
8- Pas de barrière a l entrée
9- Capital de démarrage faible
10-Stratégie de sortie facile


idee.jpg


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Mais Vincent, qu’ est ce que tout ca signifie?
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T inquiète pas, je vais t expliquer ...

Pour bien comprendre la valeur de chaque critère, imagine que ton projet est de te lancer dans le transport, ou d’ouvrir un maquis, ou d’inventer un logiciel ou de construire un immeuble de 2 niveaux.
Essaie de répondre à chaque question en fonction de ton projet.

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A. est-ce que la demande du produit est forte?
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1.existe-t-il un besoin
pas satisfait ? Peu satisfait ? Mal satisfait ?

2. est-ce qu’il y a suffisamment de personnes dans le pays/ la ville/ la commune /le secteur d activités / la communauté, etc. pour permettre l implantation d une nouvelle entreprise ?

3. est-ce que les entreprises actuelles sont débordées aux périodes de pointe? (exple: les Warren vers 18h? la vendeuse de placali a 6h du matin? etc...)

4. est-ce que le marche exprime son envie d une alternative ?
(MOOV qui se lance alors que ORANGE et MTN faisaient le malin?)

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B. le produit est-il un bien de première nécessite pour le marche cible ?
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1.leur activité est-elle paralysée sans votre produit ?
(Un chirurgien sans anesthésie?)

2. leur survie est-elle menacée sans votre produit ?
Le carburant pour un taxi / la boisson pour un maquis

3.est-ce que votre produit est la meilleure alternative ?

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C. est-ce que le marche est prêt a dépenser de l argent pour votre produit ?
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1.est-ce que le marche est oblige d utiliser votre produit?
De l anesthésie pour un chirurgien / le carburant pour un taxi

2.est-ce qu’il existe une alternative gratuite ou a un cout dérisoire?

3. est-ce que le besoin s estompe ou se résout gratuitement avec le temps ?

4. est-ce que les gens dépensent effectivement aujourd’hui hui de l argent pour acquérir des produits similaires ?

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D. est-ce que l achat se fait sans réfléchir ?
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1.est-ce que le client peut décider tout seul d acheter votre produit sans avoir besoin de consulter quelque un d autre?

2. est-ce que votre produit est le seul choix logique pour sa situation ?
Crevaison = vulcanisateur / panne = mécanicien

3.y a-t-il beaucoup de produits de substitution ?


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Etc., etc.… Vous faites pareil pour les autres critères
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5- prix acceptable
6- durée de vie étendue
7- bien impérissable avant usage
8- pas de barrière a l entrée
9- capital de démarrage faible
10-stratégie de sortie facile
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Ensuite vous donnez une note à chaque critère
0 (zéro) = pas du tout
1 = un peu
3 = parfaitement


Fais ensuite la somme pour les 10 critères. Si tu obtiens plus de 25, ton projet est rentable immédiatement, si tu obtiens entre 20 et 30…

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Si tu veux des explications plus poussées, tu sais comment me trouver...
hand baby.jpg

vincent.kadio@yahoo.com
http://boulorapide.ivoire-blog.com
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Enjoy life

09 juin 2010

Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot

Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot

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Un fait:
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- sur 10 postes de responsable (quelqu'un qui a de l'expérience et sait faire le boulot), 5 sont choisis pour leurs qualités, et les 5 autres sont choisis POUR LEURS QUALITES et parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN

- sur 10 personnes qui n'ont pas d'expérience, pour un poste de stagiaire ou d'assistant, 8 sont choisis parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN.

On peut se voiler la face si on veut, mais c'est ça la réalité à Abidjan, aujourd'hui. Il faut connaitre quelqu'un. RELATION EST MIEUX QUE DIPLOME!

Donc comment faire, toi qui est né dans une famille pauvre, qui ne connait personne, et qui a déposé 1000 dossiers sans recevoir le moindre coup de fil?

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IL faut connaitre les gens! VOICI COMMENT FAIRE
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VA A TOUS LES SALONS QUE LES GENS ORGANISENT UN PEU PARTOUT


c'est dur ce que je vais dire mais tous ces salons ne font qu'enrichir ceux qui louent les salles, ceux qui montent les stands et les organisateurs.

Les entreprises qui participent sortent toujours déficitaires!

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A qui ces entreprises s'attendent quand elles participent à un salon?
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Elles s'attendent à croiser des CLIENTS POTENTIELS.

Elles ne s'attendent pas à voir des étudiants pleurnichards en quête de stage. NON. Elles sont là pour faire du blé, pour rentabiliser leur investissement.

C'est pour cela qu'elles déplacent leurs meilleurs commerciaux et au moins 1 responsable (Chef de service minimum)

L'objectif pour toi, c'est d'avoir la carte de visite et la ligne directe de ce monsieur, et toi aussi AVOIR TES RELATIONS !

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La stratégie n°1- Représentant d'une multinationale
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1- Tu te sapes comme si c'était ton mariage
2- tu vas dans le salon et tu demandes à parler au RESPONSABLE du stand
3- tu lui poses les 3 questions suivantes

A/ Je suis Vincent KADIO. je suis encore étudiant mais je représente une MULTINATIONALE en cours d'installation dont je ne peux révéler l'identité. Qu'est ce que vous proposez qui pourrait nous intéresser?

B/ Pourquoi est ce qu'on devrait VOUS CHOISIR, VOUS plutôt que vos concurrents?

C/ Vous nous intéressez, j'ai besoin d'un contact direct avec un décideur. Est-ce vous?

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Ton attitude est cruciale
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Normalement, si tu n'as pas peur, si tu ne tremble pas, ça se passe très bien. Généralement quand tu demandes à parler au responsable du stand, les gens vont hésiter, il y aura un peu de confusion, et quelqu'un va sortir du lot. C'est la seule personne avec qui tu veux discuter.

C'est méchant à dire mais les autres ne sont que des accompagnateurs!

Un conseil, Ne perds surtout pas ton temps avec les hôtesses :-)

Elles aussi sont là pour chercher leur avenir, et en plus, Quand tu auras le job, tu pourras plus les impressionner...


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La stratégie n°2: L'exposé à rédiger
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A ton avis, de qui chaque personne aime le plus parler?

D'ELLE MEME.

Donc la stratégie est de la faire parler de son sujet favori (c'est-à-dire elle même) puis de lui demander son contact pour échanger sur toutes les choses passionnantes que tu viens d'apprendre.

Voici comment procéder

1- Tu viens avec un bloc note et un air très intéressé
2- Tu prends un prospectus, tu le lis rapidement, tu fais mine d'avoir une question
2- tu poses les 3 questions suivantes

A/ SVP, VOUS POUVEZ M'AIDER ?? 100% du temps on te répondras OUI!

B/ J'AI LU VOTRE PROSPECTUS, ET J'AIMERAIS QUE VOUS M'EXPLIQUIEZ UN PEU PLUS
- comment fonctionne X ?
- quelle est la particularité de votre offre ?

C/ C'EST VRAIMENT PASSIONNANT. Je vais faire des recherches complémentaires et rédiger un exposé sur ce thème. EST CE QUE CA VOUS DERANGERAIS DE ME DONNER VOTRE AVIS, et d'y apporter des corrections lorsqu'il sera terminé ?

D/ JE PEUX AVOIR VOTRE EMAIL, ET VOTRE NUMERO DE TELEPHONE ?

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La stratégie n°3: Celui qui connait tout le monde
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Un fait:

Les employés qui participent aux salons n'osent pas approcher les boss des autres compagnies présentes au salon. Leur souhait est que quelqu'un le fasse à leur place et leur refille ce contact.

Mais ça nous avance à quoi ? A rien ?

Siiiii, ils vont prêter l'oreille quand on va mentionner le boss de l'autre structure. Ils vont pouvoir en parler et se sentir un peu important.

Vous allez dans le stand n°1, vous demandez gentillement

UNE QUESTION RAPIDE: COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE?

Il vont répondre par exemple:
- COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? Monsieur Stephane DUPARC.
- IL VIENDRA SUR CE SALON? Non, il est en mission.
- QUI LE REPRESENTE? Le DCM le représente M. Kouassi Eric.

Une fois que vous avez cette information, vous allez direct chez le concurrent au stand n°2,et vous dites (sans dire "monsieur").

AH SALUT, J'ETAIS CHEZ LE CONCURRENT IL Y A DEUX SECONDES, JE VOULAIS VOIR STEPHANE, Stephane Duparc, LEUR DG MAIS IL N'EST PAS LA. Vous avez deux secondes à m'accorder ?

Normalement on doit vous proposer de vous asseoir parce que SUBITEMENT vous êtes devenus important.

Vous posez les 3 questions suivantes, pour continuer votre liste de noms de DG

1/ Qu'est ce que vous proposez au public à ce salon?
2/ C'est vraiment passionnant
3/ ET COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE?

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En quelques heures, vous aurez le nom de tous les DG et de leurs représentants.
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Que faire de cette liste ?

hahaha, est ce que ça vous tente d'adresser votre CV directement au DG ou au DCM de n'importe quelle entreprise, en l'appelant par son nom?

Vous saviez que 98% des entreprises ont une pile de CV adressés aux DRH? Si on les empilait les uns au dessus des autres, ça pourrait dépasser la tour Eiffel :)

Mais les courriers adressés au DG, avec le nom du DG ne sont jamais détournés. Jamais!

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Mais tu disais que RELATION est mieux que diplome, et tu me parles de chercher les noms des RESPONSABLES ?
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Comment peux-tu batir une relation si tu ne commences pas par avoir le nom ?

BATIR UNE RELATION

1- Une fois que tu as le nom, tu attends le lendemain et tu l'appelles par son prénom (précédé de monsieur). Pas pour lui perdre le temps (l'appel doit faire moins d'une minute) mais pour lui dire ce qu'il a envie d'entendre.

"Bonjour M. Stephane, Vincent KADIO à l'appareil, comment allez-vous?" Réponse "bien merci"
"J'ai vraiment apprécié vos explications sur le salon de l'alimentation, et je tenais à vous féliciter" Réponse "merci"
"J'ai rarement entendu un exposé aussi clair, je suis impressionné" Réponse "merci"
"ça me plairait de travailler avec quelqu'un comme vous, si votre entreprise recrute, faites moi signe" Réponse: "Pas de soucis"
"A bientot"

2- Tout le monde aime rendre service, donc demande lui un petit service rapide

"Bonjour M. Stephane, Vincent KADIO à l'appareil, comment allez-vous?" Réponse "bien merci"
"Alors rapidement, J'actualisais mon CV, et j'aimerais que vous y apportiez vos critiques d'expert. ça ne vous gène pas?" Réponse "non pas du tout"
"Je peux vous le faire parvenir par mail ce matin, votre mail c'est bien xyz@email.com" Reponse "oui"
"A bientôt"

3- Tu lui fais parvenir le CV le plus éblouissant qu'il lui a été donné de voir jusqu'à présent! L'objectif est de l'éblouir, et que ce soit lui qui t'appelle pour te féliciter

(Je rédigerai bientot un article sur comment rendre son CV irrésistible mais pour l'instant, revenons à notre idée initiale: AVOIR DES RELATIONS QUAND ON NE CONNAIT PERSONNE )

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Stratégie n°4: fréquenter les espaces branchés VIP
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Mais je n'ai pas d'argent !!!!

Tu mets des unités dans ton téléphone? OUI? Donc tu as de l'argent.

Une chose à considérer

Combien peut te rapporter un contact avec un Directeur?

Au bas mot, un stage rémuné 100.000F/mois pendant 6 mois, soit 600.000F, ou au mieux un emploi pendant des années (si tu procèdes bien)

Combien es-tu pret à investir pour cela?
5000F? 10.000F?

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La méthode:
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1/ Tu arrives au lieu choisi (Cap Sud, Prima, Sococé...) toujours bien sapé (sans ta montre).

2/ Tu choisis une table à coté de quelqu'un (ne pas s'isoler, c'est très important)

3/ Demander gentillement l'heure

4/ Apprécier la montre ou le cellulaire de la personne

5/ Dire que l'heure est important pour vous, parce que vous êtes toujours ponctuel, et que c'est crucial pour DECROCHER UN EMPLOI

6/ le sujet est lancé, laisser couler la conversation, laissez la personne parler de son sujet favori (elle-même), montrer que c'est TRES PASSIONNANT, puis échangez les contacts.

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CROYEZ-MOI, CA MARCHE
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Cher ami, ne reste pas silencieux. cet espace est aussi à toi.

- Qu'est ce que tu penses de ces astuces?
- Est-ce qu'elles peuvent être efficaces?
- Quel est ton point de vue ?
- Si tu n'as pas de point de vue, dis simplement si tu aimes cette rubrique
ou pas.

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Plein succès dans ta course pour te faire toi aussi DES RELATIONS, EN PLUS DE TES DIPLOMES
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Amicalement,

Vincent