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09 juin 2010

Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot

Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot

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Un fait:
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- sur 10 postes de responsable (quelqu'un qui a de l'expérience et sait faire le boulot), 5 sont choisis pour leurs qualités, et les 5 autres sont choisis POUR LEURS QUALITES et parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN

- sur 10 personnes qui n'ont pas d'expérience, pour un poste de stagiaire ou d'assistant, 8 sont choisis parce qu'ils CONNAISSENT QUELQU'UN.

On peut se voiler la face si on veut, mais c'est ça la réalité à Abidjan, aujourd'hui. Il faut connaitre quelqu'un. RELATION EST MIEUX QUE DIPLOME!

Donc comment faire, toi qui est né dans une famille pauvre, qui ne connait personne, et qui a déposé 1000 dossiers sans recevoir le moindre coup de fil?

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IL faut connaitre les gens! VOICI COMMENT FAIRE
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VA A TOUS LES SALONS QUE LES GENS ORGANISENT UN PEU PARTOUT


c'est dur ce que je vais dire mais tous ces salons ne font qu'enrichir ceux qui louent les salles, ceux qui montent les stands et les organisateurs.

Les entreprises qui participent sortent toujours déficitaires!

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A qui ces entreprises s'attendent quand elles participent à un salon?
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Elles s'attendent à croiser des CLIENTS POTENTIELS.

Elles ne s'attendent pas à voir des étudiants pleurnichards en quête de stage. NON. Elles sont là pour faire du blé, pour rentabiliser leur investissement.

C'est pour cela qu'elles déplacent leurs meilleurs commerciaux et au moins 1 responsable (Chef de service minimum)

L'objectif pour toi, c'est d'avoir la carte de visite et la ligne directe de ce monsieur, et toi aussi AVOIR TES RELATIONS !

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La stratégie n°1- Représentant d'une multinationale
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1- Tu te sapes comme si c'était ton mariage
2- tu vas dans le salon et tu demandes à parler au RESPONSABLE du stand
3- tu lui poses les 3 questions suivantes

A/ Je suis Vincent KADIO. je suis encore étudiant mais je représente une MULTINATIONALE en cours d'installation dont je ne peux révéler l'identité. Qu'est ce que vous proposez qui pourrait nous intéresser?

B/ Pourquoi est ce qu'on devrait VOUS CHOISIR, VOUS plutôt que vos concurrents?

C/ Vous nous intéressez, j'ai besoin d'un contact direct avec un décideur. Est-ce vous?

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Ton attitude est cruciale
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Normalement, si tu n'as pas peur, si tu ne tremble pas, ça se passe très bien. Généralement quand tu demandes à parler au responsable du stand, les gens vont hésiter, il y aura un peu de confusion, et quelqu'un va sortir du lot. C'est la seule personne avec qui tu veux discuter.

C'est méchant à dire mais les autres ne sont que des accompagnateurs!

Un conseil, Ne perds surtout pas ton temps avec les hôtesses :-)

Elles aussi sont là pour chercher leur avenir, et en plus, Quand tu auras le job, tu pourras plus les impressionner...


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La stratégie n°2: L'exposé à rédiger
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A ton avis, de qui chaque personne aime le plus parler?

D'ELLE MEME.

Donc la stratégie est de la faire parler de son sujet favori (c'est-à-dire elle même) puis de lui demander son contact pour échanger sur toutes les choses passionnantes que tu viens d'apprendre.

Voici comment procéder

1- Tu viens avec un bloc note et un air très intéressé
2- Tu prends un prospectus, tu le lis rapidement, tu fais mine d'avoir une question
2- tu poses les 3 questions suivantes

A/ SVP, VOUS POUVEZ M'AIDER ?? 100% du temps on te répondras OUI!

B/ J'AI LU VOTRE PROSPECTUS, ET J'AIMERAIS QUE VOUS M'EXPLIQUIEZ UN PEU PLUS
- comment fonctionne X ?
- quelle est la particularité de votre offre ?

C/ C'EST VRAIMENT PASSIONNANT. Je vais faire des recherches complémentaires et rédiger un exposé sur ce thème. EST CE QUE CA VOUS DERANGERAIS DE ME DONNER VOTRE AVIS, et d'y apporter des corrections lorsqu'il sera terminé ?

D/ JE PEUX AVOIR VOTRE EMAIL, ET VOTRE NUMERO DE TELEPHONE ?

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La stratégie n°3: Celui qui connait tout le monde
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Un fait:

Les employés qui participent aux salons n'osent pas approcher les boss des autres compagnies présentes au salon. Leur souhait est que quelqu'un le fasse à leur place et leur refille ce contact.

Mais ça nous avance à quoi ? A rien ?

Siiiii, ils vont prêter l'oreille quand on va mentionner le boss de l'autre structure. Ils vont pouvoir en parler et se sentir un peu important.

Vous allez dans le stand n°1, vous demandez gentillement

UNE QUESTION RAPIDE: COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE?

Il vont répondre par exemple:
- COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? Monsieur Stephane DUPARC.
- IL VIENDRA SUR CE SALON? Non, il est en mission.
- QUI LE REPRESENTE? Le DCM le représente M. Kouassi Eric.

Une fois que vous avez cette information, vous allez direct chez le concurrent au stand n°2,et vous dites (sans dire "monsieur").

AH SALUT, J'ETAIS CHEZ LE CONCURRENT IL Y A DEUX SECONDES, JE VOULAIS VOIR STEPHANE, Stephane Duparc, LEUR DG MAIS IL N'EST PAS LA. Vous avez deux secondes à m'accorder ?

Normalement on doit vous proposer de vous asseoir parce que SUBITEMENT vous êtes devenus important.

Vous posez les 3 questions suivantes, pour continuer votre liste de noms de DG

1/ Qu'est ce que vous proposez au public à ce salon?
2/ C'est vraiment passionnant
3/ ET COMMENT S'APPELLE VOTRE DG? IL VIENDRA SUR CE SALON? QUI LE REPRESENTE?

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En quelques heures, vous aurez le nom de tous les DG et de leurs représentants.
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Que faire de cette liste ?

hahaha, est ce que ça vous tente d'adresser votre CV directement au DG ou au DCM de n'importe quelle entreprise, en l'appelant par son nom?

Vous saviez que 98% des entreprises ont une pile de CV adressés aux DRH? Si on les empilait les uns au dessus des autres, ça pourrait dépasser la tour Eiffel :)

Mais les courriers adressés au DG, avec le nom du DG ne sont jamais détournés. Jamais!

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Mais tu disais que RELATION est mieux que diplome, et tu me parles de chercher les noms des RESPONSABLES ?
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Comment peux-tu batir une relation si tu ne commences pas par avoir le nom ?

BATIR UNE RELATION

1- Une fois que tu as le nom, tu attends le lendemain et tu l'appelles par son prénom (précédé de monsieur). Pas pour lui perdre le temps (l'appel doit faire moins d'une minute) mais pour lui dire ce qu'il a envie d'entendre.

"Bonjour M. Stephane, Vincent KADIO à l'appareil, comment allez-vous?" Réponse "bien merci"
"J'ai vraiment apprécié vos explications sur le salon de l'alimentation, et je tenais à vous féliciter" Réponse "merci"
"J'ai rarement entendu un exposé aussi clair, je suis impressionné" Réponse "merci"
"ça me plairait de travailler avec quelqu'un comme vous, si votre entreprise recrute, faites moi signe" Réponse: "Pas de soucis"
"A bientot"

2- Tout le monde aime rendre service, donc demande lui un petit service rapide

"Bonjour M. Stephane, Vincent KADIO à l'appareil, comment allez-vous?" Réponse "bien merci"
"Alors rapidement, J'actualisais mon CV, et j'aimerais que vous y apportiez vos critiques d'expert. ça ne vous gène pas?" Réponse "non pas du tout"
"Je peux vous le faire parvenir par mail ce matin, votre mail c'est bien xyz@email.com" Reponse "oui"
"A bientôt"

3- Tu lui fais parvenir le CV le plus éblouissant qu'il lui a été donné de voir jusqu'à présent! L'objectif est de l'éblouir, et que ce soit lui qui t'appelle pour te féliciter

(Je rédigerai bientot un article sur comment rendre son CV irrésistible mais pour l'instant, revenons à notre idée initiale: AVOIR DES RELATIONS QUAND ON NE CONNAIT PERSONNE )

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Stratégie n°4: fréquenter les espaces branchés VIP
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Mais je n'ai pas d'argent !!!!

Tu mets des unités dans ton téléphone? OUI? Donc tu as de l'argent.

Une chose à considérer

Combien peut te rapporter un contact avec un Directeur?

Au bas mot, un stage rémuné 100.000F/mois pendant 6 mois, soit 600.000F, ou au mieux un emploi pendant des années (si tu procèdes bien)

Combien es-tu pret à investir pour cela?
5000F? 10.000F?

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La méthode:
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1/ Tu arrives au lieu choisi (Cap Sud, Prima, Sococé...) toujours bien sapé (sans ta montre).

2/ Tu choisis une table à coté de quelqu'un (ne pas s'isoler, c'est très important)

3/ Demander gentillement l'heure

4/ Apprécier la montre ou le cellulaire de la personne

5/ Dire que l'heure est important pour vous, parce que vous êtes toujours ponctuel, et que c'est crucial pour DECROCHER UN EMPLOI

6/ le sujet est lancé, laisser couler la conversation, laissez la personne parler de son sujet favori (elle-même), montrer que c'est TRES PASSIONNANT, puis échangez les contacts.

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CROYEZ-MOI, CA MARCHE
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Cher ami, ne reste pas silencieux. cet espace est aussi à toi.

- Qu'est ce que tu penses de ces astuces?
- Est-ce qu'elles peuvent être efficaces?
- Quel est ton point de vue ?
- Si tu n'as pas de point de vue, dis simplement si tu aimes cette rubrique
ou pas.

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Plein succès dans ta course pour te faire toi aussi DES RELATIONS, EN PLUS DE TES DIPLOMES
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Amicalement,

Vincent

Commentaires

très drôle cher amis.

Écrit par : Guy KOUASSI | 09 juin 2010

c'est tellement vrai ce que tu as proposé mais comment faire pour une personne qui est assez timide et qui même si elle se surpasse se fait virer après plusieurs tentatives???

Écrit par : Aissata | 13 juin 2010

"Concrètement si vous souhaitez décrocher immédiatement votre premier boulot" est un theme tres bien developper et je suis abasourdi... et dire que j'avais cette mine d'information sous le nez ... comment te remercier de ce service que tu viens de me rendre...tu sais c'est juste d'avoir un peu confiance en soit et de se jetter comme quoi la fortune sourit toujour aux audacieux....mille merci et beaucoup de courage je pense que je dois vous rencontré en personne.
bonne journée

Écrit par : coulibaly | 30 juin 2010

Les commentaires sont fermés.